广东汇禧五金实业有限公司深耕铝门窗幕墙五金配件这一高度专业化领域，已稳健发展逾十五年。自2009年创立以来，这家坐落于制造业重镇佛山的企业，始终聚焦于五金配件的研发、设计与生产，凭借持续的技术沉淀与市场拓展，现已成为行业内颇具影响力的现代化企业。

近日，本报记者对汇禧五金营销总监刘如江展开独家专访，深度探寻企业在严峻市场环境中的发展路径、核心优势与战略规划。

汇禧五金营销总监刘如江

全流程把控，铸就品质基石

"我们始终专注于门窗五金的研发、生产与设计，在行业内斩获了一定成绩。"刘如江介绍道。汇禧五金从创立之初便明确了发展定位——专注于铝门窗幕墙五金配件，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的综合性制造企业。

经过十多年的发展，汇禧五金汇聚了业内资深技术专家和管理人才，构建了完善的质量控制体系。企业先后荣获"广东省高新技术企业"、"广东省科技型中小企业"及"佛山市质量技术先进单位"等荣誉称号，这些资质背后，是企业对产品质量极致追求的体现。

谈及企业的核心竞争力，刘如江强调了全链条管控的重要性："我们从原材料端严格把关，优选国内顶尖供应商建立长期合作关系。从研发到设计，再到生产制造，各环节实行一体化运作，确保产品符合质量要求。这包括了五金品质检验流程中的收料检验、工艺检验、抽样检验、全检和出货检验等环节，层层把关，确保每一个出厂产品都达到合格标准。"

在汇禧五金的质量理念中，优质的门窗五金需同时满足多项指标：结构设计科学合理、外观精致美观、材质坚固耐用、开启流畅顺滑、使用寿命长久。"五金配件虽小，却关系到整个门窗系统的性能与安全，绝不能有丝毫松懈。"刘如江表示。

产品系列齐全，配套完善

目前，汇禧五金的产品线已全面涵盖门窗用铰链、执手、传动杆、钩锁、滑轮合页等系列产品。"我们的优势在于产品配套齐全、交货及时高效、性价比优势明显。"刘如江介绍道。

市场拓展上，汇禧五金构建了多元化客户体系，既与房地产企业、中建系统总包单位保持合作，又为各地产业园、学校等工程市场提供产品，同时积极进军家装市场。"工程市场与家装市场，我们同步推进，并与多家行业领军企业建立了长期合作。"

以品质破局，拒绝价格内卷

面对行业"内卷"现象，刘如江有着清晰的认识："近年来市场总需求量有所收缩，同行竞争日趋激烈。但我们坚持不参与价格战，而是将重点放在品质提升上。"

汇禧五金破局策略清晰：一方面依托人才与技术储备，开发差异化产品，丰富产品矩阵；另一方面推进国内外市场双线布局，在巩固国内市场同时，积极开拓海外市场。

双轮驱动，国内外市场并行

出口业务是汇禧五金的重要战略组成部分。"我们长期开展出口业务，东南亚和美洲市场表现稳健。欧洲市场主要以东欧客户为主，美国市场则侧重定制化产品。"刘如江透露，目前公司内销占比约70%，外销占30%。

尽管国际市场挑战重重，汇禧五金依托专业营销团队，通过参加国际建材展会等渠道，持续深耕海外业务。"市场总量有限，关键在于能否获得相应份额。我们通过持续努力，不断提升市场占有率。"

 聚焦核心区域，开拓新兴市场

谈及未来发展规划，刘如江表示，国内市场将重点布局大湾区、长三角和京津冀地区的一、二线城市；国际市场在保持现有份额的同时，将重点开拓非洲市场。

"我们在赞比亚和南非已取得初步进展。非洲市场是快速成长的新兴市场，潜力巨大。当地对中国产品认可度较高，许多产品标准都与中国接轨。"

目前，汇禧五金主要业务以产品出口为主，暂未考虑在国外设厂。"现阶段重点是将销售做好，做大业务规模。未来再考虑其他形式的国际合作。"

 创新突破，展望未来

尽管近年来房地产行业进入调整期，但刘如江对行业前景依旧保持乐观："市场需求始终存在，有建筑就需要门窗，有门窗就需要五金。关键在于如何精准把握市场趋势，有效引导消费需求。"

他比喻道："正如中国新能源汽车能在全球市场脱颖而出一样，我们希望铝门窗五金配件也能成为中国制造的名片，畅销全球。"

关于与门窗企业协同发展，刘如江强调："最重要的是夯实产品基础，持续提升品质。只有这样才能在市场中保持优势，实现与合作伙伴的共赢。"

汇禧五金的发展路径提供了一个传统企业创新求变的样本——不参与恶性价格竞争，而是通过提升品质、开发差异化产品、开拓新兴市场，走出一条特色发展道路。正如刘如江所言："要卷就卷品质"。这句话，深刻体现了汇禧五金对质量的执着坚守、对技术创新的持续投入，以及对市场趋势的精准把握。在中国制造业迈向高质量发展的今天，这种"专精特新"的发展理念，值得更多企业借鉴。