9月25日， 由搜狐焦点家居主办的《家居会客厅》——“破卷突围・差异制胜 —— 家居行业未来增长新路径探索”线下沙龙在广州搜狐媒体中心举行。

荣基胶条总经理刘进容女士，受邀与慧宁门窗董事长胡守锋、富轩全屋门窗营销总经理翁振晖、正金门窗总经理刘科特、圣梵诺门窗总经理邝艳华、搜狐焦点家居华南主编周婷，围绕三大核心议题，展开深度对话。

在此次对话中，刘总详细解读了荣基“不参与低价竞争、参与价格竞争”的差异化破卷策略，并再次重申了荣基“以技术为胜”的品牌理念。

以下为现场精选内容：

【搜狐焦点家居】

 刘进容总经理：要积极参与“内卷”，又要勇敢跳出“内卷”

“价格战”或者“内卷”已经成为一种新常态。荣基作为全国高端密封胶条领军品牌，对“价格战”的感受是更为深刻的。

从行业头部品牌集体反对“价格战”，到坦然接受“价格战”，我们最后得出的结论是：要积极参与“内卷”，又要勇敢跳出“内卷”。因为“内卷”是时代的产物，在行业产能过剩、供大于求的情况下，价格战无法避免，也是行业优化和洗牌的过程。

荣基不参与低价竞争，但并不代表我们不参与价格竞争。怎样参与价格竞争？第一，我们不以损害品质为代价，而是通过规模效益、数字化和智能化、供应商整合，降低成本。第二，要有合理的利润，利润是企业经营最基本的逻辑。如果违背了这个逻辑，任何企业都无法生存。

▲荣基1996年承接地标项目

很多人认为，价格战“要么打，要么不打”，其实在二者中间还有一个“组合拳”。荣基把产品划分为两类：一类是具备技术壁垒的领先产品，比如硅胶穿线密封胶条，荣基的技术全国领先，这类产品的销售占比约10%-20%，但贡献主要利润，支撑品牌高度；另一类是品质已行业普遍达标的常规产品，这部分的销售额占比约80%左右，通过规模化、智能化和管理增效，实现成本领先，参与市场竞争。

荣基一直坚持高端定位，“组合拳”的模式既能保持市场份额，又能守住创新的根基。

刘进容总经理：荣基始终以领先的技术、高匹配度的解决方案取胜

荣基作为行业头部企业，始终定位在“卖解决方案”。我们给“好胶条”的定义是：完美的结构配合和良好的物理性能。其中，完美的结构配合就是胶条的解决方案。

特别是工程板块，荣基的胶条均为高度的定制化。比如广州塔“小蛮腰”、腾讯微信总部大楼，都是荣基靠领先的解决方案，经过严格的试水测试，成功拿下的标杆项目。荣基发展的28年，始终都是以领先的技术、高匹配度的解决方案取胜。

▲荣基参建广州地标项目

前段时间，有个知名品牌想转用我们荣基的胶条。我们的设计师20分钟就看出他原有胶条的结构设计存在密封缺陷，对方很惊讶，这个结构他已经用了好几年。这正说明，很多问题隐藏在细节里，需要专业的设计来解决。

虽然我们现在也面临设计方案被模仿的困境，但我们坚信，行业需要尊重技术和设计。如果像我们这样投入大量研发力量的企业都生存不下去，那行业的技术进步由谁来推动？

荣基的研发费用一直比较高，技术团队有几十人，比有些胶条厂人员总数还要多。也正因为对研发的持续投入，我们才能设计出有良好密封效果的高品质胶条产品。从另一个角度来看，密封胶条行业要发展，始终都需要一些榜样去引领。

比较幸运的是，荣基的客户基本都是有自己价值主张的客户，他们也有品质要求。也正是这些客户，让我们有信心坚持投入技术创新，打造高品质的解决方案。这也是荣基的核心竞争力和取胜的原因。因为市场的选择决定了品牌的命运。

 刘进容总经理：被动式建筑、低能耗门窗将成为”好房子“的标配

荣基作为To B 的企业，我们要关注的，一是终端消费者的需求，二是B端客户的需求。从大环境来看，无论我们承不承认，新房市场都在急剧下滑，市场的主流已经转向存量市场。我们要思考，消费者为什么要换窗。

未来，随着年轻一代环保意识的增强，能耗更低的环保、节能的被动式建筑、低能耗门窗将成为”好房子“的标配。这是建筑行业的大趋势。

荣基要做的就是，紧跟终端消费需求的变化，从结构、从材料上，提前进行相关产品的研发。当 B 端客户有需要时，荣基已经能够提供高匹配度的解决方案。

▲荣基硅胶穿线胶条代表项目

这两年一个特别的感受是，客户在选择胶条产品时，既希望我们是品牌，又不希望我们有太高的品牌溢价。因为品牌背后所呈现的是技术力量的沉淀，是责任担当和更强的抗风险能力。不希望太高的品牌溢价，是因为客户真正要买的是这个产品本身的价值。

所以荣基一直在营销上并没有大投入，而是把资金用到研发产品上，靠积月累的口碑、案例、实例，去积累品牌的价值。

做好技术，做好品质，把资金投在“好产品”这件事情上，是荣基一直以来的坚守。在市场下行的情况下，这个想法就更加坚定。

未来，市场高增长的可能性较小，不太可能再像过往40年30%、40%、甚至50%高水平发展，我们要认清现实，认清市场真实的需求是什么。因为只有认清现实，我们才不会盲目投入，才能做到成本领先。

以“组合拳”参与价格竞争，以解决方案深挖用户价值，以前瞻技术创新拥抱未来，荣基用长期主义的战略韧性，构筑穿越周期的核心竞争力，携手合作伙伴，共建协同共进、可持续发展的产业新生态。