专业“打怪升级”25年，但绝非“游戏”

在产品开发方面不懈努力的汇龙涂料，最近又有了新的动作——近日，汇龙涂料宣布已经实现家具漆全线产品升级至“A+净味”。

根据汇龙涂料的介绍，“A+净味”是其参考国际评级机构模式而制定的净味体系，“A+”表示气味更低。通过不断提升产品品质及净味水平，汇龙涂料家具漆全线产品实现A+净味升级，意味着其在追求净味产品的道路上“迈上新台阶”。

“净无止境，汇龙家具漆将以更优异的净味效果，更出众的环保品质，致力成为家具、木门制造企业的优先选择，成为广大消费者的环保卫士！”

事实上，回望汇龙涂料的25年的发展历史，尤其是2003年“二次创业”之后的15年，不难发现产品升级其实是汇龙涂料始终贯彻的企业使命。那么，这一路走来，汇龙涂料都是如何步步为营、紧跟时代发展脉搏、实现产品升级的呢？

木门漆的机会

1993年春天，当时在一家做树脂产品的“重量级央企”担任副总的陈辉庭毅然“下海”创业，理由竟是一句承诺。“我看到公司把技术部负责人的职务免了。曾经在一次活动里，我们一句玩笑话说，公司有你有我。”

就这样，他们创办了汇龙涂料。在第一个“十年”里，汇龙涂料经历了从零开始的艰辛，但也享受到了民营涂料企业大爆发时期的红利。

“由于这个行业初始进入门槛太低，我们最原始的想法就是赚钱，因此没有给自己企业发展做出一个很好的定位。说句难听的，（在相当长的一段时间里）天天都在赚钱。”陈辉庭表示，1999年至2000年是汇龙涂料前十年里的最高峰。

但陈辉庭同时认识到这是一个泡沫式的发展阶段，让他对企业和行业的未来发展方向有了更多的思考。1999年，陈辉庭成立了另一家做建筑涂料的公司，但不仅未能复制汇龙涂料的成功，反而拖累了业绩：“在2002、2003年，业绩滑到一个低谷，整整下滑了60%，面临着关门。”

2003年，经营濒临“绝境”的汇龙涂料确定了“领先源自专业”的企业精神，决定集中优势力量，做大做强汇龙家具漆这一专业品牌，并率先将家具漆进行市场细分，宣布全面进军木门漆领域，并立志成为中国木门漆领导者。

之所以将细分市场目标锁定木门漆领域，其中包含着陈辉庭对于市场动向的敏感判断与果敢出击。

陈辉庭曾讲过这样一个故事：2003年的东莞家具展上，有一个木门企业的负责人到汇龙涂料展位咨询涂装工艺和油漆产品。“（在当时）国外很早就已经有工厂专门做门的，可在中国都是请木工上门做门的。”他意识到，可能中国木门工厂化生产的春天要来了。

从那年开始，汇龙涂料跟这家木门企业开始合作，并最终确立了“专注木门漆领域”的市场战略。

“目前，在涂料行业‘木门漆’已变成一个专业名词。可以说‘木门漆’是由我们提出概念的，后来‘木门漆’标准的制定也参考了汇龙涂料的标准。我们在木门这个产业最早进入，也是涂料行业领先的，这个是我们的成功创新。”陈辉庭在接受涂料经记者采访时说。

专注木门漆领域让汇龙涂料迎来新的“春天”：“应该属于是二次创业。”

“油改水”先锋

2003年在成为汇龙涂料“二次创业”起点的同时，也是中国木门产业开始萌芽的时期。凭借敏锐的市场嗅觉，汇龙率先推出了专业而针对性的产品“汇龙专业木门漆”，并迅速从众多家具漆品牌中脱颖而出，成为“木门漆”这一细分产品品类的始创企业。

但在此前十年经历过波折的汇龙涂料深知，“一招鲜，天下先”的时代早已成为过去，涂料企业要想在市场上生存与发展，就需要不断地变革与升级，才有可能保持领先优势。陈辉庭意识到，对于讲究涂装施工的木门生产企业，如果仅仅只是提供涂料产品而没有涂装服务必然走不远。因此，2004年汇龙涂料便发布了行内首套木门涂装解决方案——易施宝涂装体系——助推木门企业向低碳节能方向发展；2006年，汇龙涂料推出“专业木门涂装整体解决方案”，迅速提升了木门行业的涂装水平，在木门行业引起轰动效应。

“中国木门企业大部分跟汇龙合作的理由，不仅仅说我们做的工艺，还包括我们产品的研发，根据使用功能不一样，我们会作出不同的配方信息，这是其一。第二，木门行业跟家具不一样，它没有标准，带来最大的问题和困惑就是涂装。七分产品三分人工，涂装工艺很重要，所以我们针对木门产业，做了很多的研究，我们卖产品给他，解决他的问题，也是解决我们的问题。”陈辉庭在接受凤凰家居的采访中如是说道。

在这个过程中，汇龙涂料再次做出精准判断，早早地布局水性涂料的研发、生产与应用。其早在2001年便先知先觉进入水性漆领域；2002年在行业首推100%环保水性木器漆，并在木门涂装解决方案中大胆探索水性漆的应用；2013年推出升级版纯环保水性木器漆。

2010年，当油性涂料仍占据市场主导地位，很多企业尤其中小企业使用的是劣质的、对人体有害的溶剂的时候，汇龙涂料却联合国内主要家具漆制造企业发表环保宣言：拒绝使用劣质的、对人体有害的溶剂。

顺应这一环保宣言，除了水性漆之外，汇龙涂料还将产品线进一步延伸。比如同在2010年发布的首款净味型木器漆；一年后，汇龙涂料再创行业先河，在业内率先推出静电喷涂UV漆涂装解决方案，并在国内领军木门企业润成创展成功应用。

经过两年多的成功运营，汇龙涂料静电喷涂UV漆涂装解决方案在创造良好的社会和经济效益的同时，也让UV漆走进更多企业的视野，为更多企业认识和接受。在这种背景下，2013年，汇龙涂料战略性地提出“油改水”概念，并提出深度整合自身优势的“油改水”方案——UV底漆+水性面漆。

就这样，第二个“十年”成为汇龙涂料发展的有一个台阶。如今“油改水”环保涂装方案在万家园、梦天集团、润成创展、大自然、龙马木业等大型家具、木门行业广泛应用。

掘金环保涂装

进入第三个“十年”，汇龙涂料已经褪去稚嫩，在摸索中走向成熟。

2014年，国家颁发了号称史上最严厉的《环境保护法》，家具、木门制造企业面临更严峻的环保审查。这一年，汇龙涂料也快速响应，作出两个重大的战略决定：一是成立专门的UV漆、水性漆事业部，独立运营，以更灵活的姿态适应和满足市场的变化与需求；二是用于UV漆、水性漆生产与研发的二期工程正式开建。

“这两个重大决定正式掀开了汇龙的环保新纪元，并从根本上保障汇龙在环保领域的领先优势。”在2015年2月底举行的经销商峰会上，陈辉庭如是说，“环保涂装时代到来，不重视环保将被淘汰，这是汇龙涂料（实现）弯道超车、二次腾飞的机会，2015将成为汇龙变革创新元年。”

对于“环保涂装时代到来”的判断，让汇龙涂料确定了未来的产品发展大方向，即以UV漆和水性漆为重点。陈辉庭为此描绘了汇龙涂料未来要实现包括“专人专管、技术销售无缝融合、分区而治、深化品牌营销、重点市场重点支持”等五个方面的发展蓝图，并发布了一系列的措施。

这些措施包括将成立专门的UV漆、水性漆事业部的战略决定落实到位。当时汇龙涂料正在建设两栋厂房，陈辉庭自豪地告诉到访的记者，“一栋是水性的，一栋是UV的”。他指出，等到这两栋厂房全部达产后，汇龙涂料的年产出将会超过10个亿。

至此，汇龙涂料分为“家具漆事业部”、“家装漆事业部”、“UV漆、水性漆事业部”三大事业部，并专人专管。

2016年，汇龙涂料斥资千万建成六维涂装体验中心并投入运营，进一步加码木门乃至家具企业涂装服务。此举甚至在整个涂料行业引起轰动，并宣布汇龙涂料进入“油改水2.0时代”。

“汇龙涂料这么多年一直在推UV漆跟水性木器漆，过去的一年（2017年）我们UV漆、水性木器漆销售同比2016年翻了一倍。”在近期接受涂料经记者采访时，陈辉庭这样宣告业绩的逆势飞扬。

如今，随着家具漆产品的全线升级，汇龙涂料向有一个丰收的年份发起冲刺——它的第三个“十年”才刚刚过去一半，但已然取得了升级路上的又一个阶段性胜利。

文 | 《涂料经》记者 等深线

编辑 | 陶晓倩