大信家居董事长庞学元

2018年12月13日，我参加了一个世界上最牛的展览会——改革开放40周年国家成就展。在北京国家博物馆内，习近平主席致了开幕词。而大信有幸成为唯一参展的家居企业。大信为什么能取得这样好的成绩，我在这里给大家进行一个分享。

创新撑起大信发展的脊梁

首先，我们要有坚持不弃的理念，创新是我们走到现在最重要的脊梁。1999年，我开始创业，当时就在想，我要选什么样的行业，后来就选了家具行业。为什么选择家具？家具行业有4万亿元的产值，没有一家企业超过100亿元。空调有2000亿元产值的企业，为什么做全屋家居的企业没有超过100亿的？因为工业革命的所有成就都解决不了家居行业的问题。另外一个原因就是装修，当时的供需是不平衡的。因为这两个原因的存在，我就选择了家居行业。

进入这个行业以后就要考虑如何去解决家居行业存在的问题。现在，进入我们大信的官网，你可以看到8万多个户型图，一键生成三维立体效果。然后，我们在用模块化进行设计。目前，所有定制产品的企业，包括德国和日本，都是以套为单位定制家居产品的，而不是以家为单位进行定制。大信用模块化进行设计，可以说创造了一种新的技术。

用有限标准实现无限定制

我们受中国汉字的影响，研发出模块化智能制造系统。全世界有70多亿人口，如果我们给每个人写一个字段，就是给每一个人定制了不一样的自己，那他是用什么字来写成的呢？汉字及汉语比法文短，法文比德文短，德文比英文短，英文比阿拉伯文短。中国的汉字有多少呢？8万个。常用的汉字有3500个。那如果我们用这3500个模块，去解决70亿人的定制，这是不是有限标准的无限定制呢？每一个人不可能用同一个字段，如果用2000个字来描述一个家庭的家居产品，这里有很多重复，我们就把这个重复进行批量化生产，然后智能化进行组合，从中降低成本。我们大信就是这样做成的这一切。

我们在研发新产品的时候还结合了易经的思想。易经上讲，在天成像，在地成形。我们要有图案，让大家看得到、摸得着。在地成形，我们要批量生产出来，才能实现这个目标。

大信用模块进行设计，实现了模块化设计、定制化生产。不同的是，我们的生产、设计需要很扎实的基础。我们形成了自己的软件系统，这个软件系统是独一无二的，不存在同质化竞争。我们可以直接生成二维码，客户可以通过二维码来体验我们的设计。目前，我们的产品有35%是自己在生产，65%整合国内、国外的企业给我们做代加工。

模块化定制大大提高用材率

模块化定制的好处是什么呢？第一点，大大提高了用材率。世界家居企业的平均用材率是76%，大信的用材率是94%。成品家具的用材率是89%，我们比成品家具还提高了5个百分点。为什么能提高到94%呢？因为我们不是按套生产的。在大信的车间，生产柜体没有二维码，靠的是模块化，每个产品都是最佳批量生产的最佳批次；每个最佳批次和材料、模块都完全匹配。我们用大数据、云计算，实现了材料与设计的最佳匹配。

第二点，实现了极低的差错率。降低了平均差错率，我们就降低了成本，又可以提高生产效率。此外，我们的产品生产出来，都是整车送货，降低了60%的运费。不用木箱、泡沫，又降低了包装费用。我们在保证生产顺利进行的前提下，尽最大可能降低成本。大信每年能保证35%的复合增长，而且是控制性的。通过多方面降低成本就形成了洼地效应。现在，我们已经实现了装修一套100平方米的房屋(不包括家电),5万元钱就能买齐全部家居。

通过技术创造不可颠覆性的优势

我们这个品牌是靠技术进步发展的。19年来，大信的产品只有在2017年涨了一次价，涨了9%。我们的盈利情况非常好，在产品研发的过程中，我们还保护了国家的千年文物。大信建了两个博物馆：一个是中国厨房博物馆，一个是中国家具博物馆。目前，两个博物馆都已捐赠给国家。

我们靠的就是技术进步与创新。没有技术创新就不可能降本减耗。通过技术的创新，我们实现不涨价，结果代理商的利润更多。我们不需要参加展会去招商，因为我们的代理商，80%都是顾客转换过来的。在河南，有一个家族，80多人做我们的经销商。我们通过技术创造了一个不可颠覆性的优势；并且19年来，我们从来没有欠过供应商的货款，也没给代理商下过任务。在这种情况下，保证每年35%的复合性增长，靠的就是技术，不是模仿。

我们的理想是什么？在19年前，我们给企业制定规划的时候，就确立了企业的宗旨，就是我们的初心：心系顾客，用心去做中华民族的好子孙；做好产业链，以创新振兴祖国。

我们通过不断创新，一步一步走到今天。具体的路径是这样的：1999年到2005年，我们搜集了10万套整体厨房的方案，我们做一家保留一家的数据，总结出2635个模块，在这个基础上又进行调整，总结出386个模块，经过9年的不断升级，最终形成了现在的模块化系统。

为了实现定制，我们采取了分步式、模块化的生产。这样做有一个好处，就是我们变成了平台化的企业。经销商在销售橱柜的时候，他自己也变成一个平台化的互联网企业。大信就是通过降低成本、增加企业的竞争力，一步一步走到今天。我们也因此成为国家服务型制造示范企业、“中国制造2025”试点示范企业。因为，大信一直坚守也会一直坚持下去的是诚信经营、绿色发展、造福人类。

（本文整理于2018年12月27日，大信家居董事长庞学元在广东省门业协会年会上的专题演讲）