富轩门窗董事长李昌安

门窗企业关注度比较低，没有房地产企业那么大的规模，企业也都比较小。即便如此，门窗企业的老板仍然定要努力。作为房地产行业的配套企业，门窗企业也可以把自身做好。如今，尽管“寒冬”来了，我们一定要有信心。只要我们有思路、有创新、有服务、有管理，相信未来我们也会做大、做强。

富轩门窗是一个什么样的企业？

我的老家—江西南昌安义县主要生产门窗，也是因为这个原因，当年就加入到门窗大军中，到广东佛山从事门窗经营。最开始经营门窗店，慢慢就开了一个钢化玻璃厂，再发展到富轩门窗厂。2018年，我们又开始做整装—富轩怡家。现在，富轩在全国有10家直营店，600多家专卖店，遍布全国各个省市。与所有企业相同，我们也是做品牌、做营销、做创新。我们现有员工800多人。

目前，富轩门窗包括富轩门窗、两个钢化玻璃厂、喷涂厂，还有富轩怡家整装。富轩有型材厂、钢化玻璃厂、喷涂厂配套相应的供应链，五金、辅料全部外供，共同组成富轩的供应链系统。富轩不仅具有完善的供应链系统，还拥有自主研发能力，因此被评为国家高新技术企业。

富轩门窗的发展经历了三个阶段。第一阶段，2002年到2010年，在江西南昌安义县，我们开始做塑钢门窗。2010年，我们到佛山，开始做第一家钢化玻璃厂，同时推出富轩门窗，这是我们企业的创新阶段。

第二阶段，2010年到2015年，我们开始请明星代言，因为当时明星还是具有一定的带动力的。这一阶段是我们企业的一个扩张阶段，也是飞速发展期；从几千万元发展到上亿元的产值，平均每年实现50%以上的增长。

第三阶段，2015年到2018年，富轩门窗进入专业化阶段。我们对企业管理和产品研发进行深入地研究，结合中国市场的实际情况，在产品结构与产品设计上做出调整，并引进时下流行的国外环保节能系统门窗技术参与到公司的研发中，从而增强了产品性能，丰富了产品系列。尽管2018年是寒冬，富轩门窗还是保持30%以上的增长，这个成绩还是比较令人欣慰的。

说到企业的愿景，每个企业都会有所不同。富轩的愿景是成为世界知名品牌门窗，让员工身为富轩的员工而自豪，让用户拥有富轩门窗而骄傲。富轩也会将“好学习，敢担当，乐分享，善坚持”的企业价值观一直坚持下去。

打造一站式互联网整装平台

富轩是门窗企业，为什么要来做整装？大家都知道，门窗是一个关注度比较低的行业，对于整个家居装修来说，门窗是一个很小的产品，但是很重要，是家庭装修必备的产品。

2015年，我们成为全国百安居的供应商。在百安居的供销体系中，我们就深深体会到，我们自己应该做点什么。因为门窗必须要经过设计师、装修公司才能卖出去。而红星美凯龙、居然之家等大型家居卖场的流量越来越少。2015年，我们就预感到了这些变化，所以我们就有了做整装的想法。

在朋友圈里，总能听到这样一句话，“最好的企业做平台”，这句话给我的感触很深。富轩的整装就是一个平台，这也是我们做整装的一个初衷。我们在佛山建了第一家整装家居主题店，一站式互联网整装平台—富轩怡家，有1.2万平方米。二层主营硬装产品，三层是软装（包括家具），现在有20多个家具品牌与富轩门窗合作，四楼是公司总部。未来，富轩要做一个产业链、供应链的输出商。

整装是另一条“跑道”

事实上，装修公司掌握了C端的流量，大卖场有好的招商模式，也掌握了部分前端的流量，掌握了平台。门窗单一产品，关注度低，属于劳动密集型，也属于柔性定制个性化生产。在门窗行业，智能生产一直无法实施，那么门窗企业想做大很难。装修业主也有一些痛点，如不懂装修、价格高、不放心、耗时，费力、耗精力。基于行业以及消费者的这些痛点，我们感觉做整装可能会进入到另一个跑道上，有不一样的变化。

我们要打造省时、省心、省力的产品。目前，富轩怡家具有五大优势：1.信息服务，包括效果图库、装修日记、家装咨询、报价等，解决装修业主不懂装修，不懂如何选择装修材料的痛点，让业主明明白白消费，安安心心装修。2.商品服务，包括建材销售、家具、家饰销售、家居搭配设计。装修是一个系统工程，我们就是要通过设计，给到业主满意的装修效果。3.本地服务，包括量房验房、第三方监理、设计施工、线下体验馆，其实我们的服务从业主接房就已经开始了，房屋在整个装修过程中，我们都有严格的监管制度。4.金融服务，我们还提供装修款在线支付、装修贷款、保险等金融服务。4.扩展服务，包括软装服务、家居家电一体化消费、VR\AR体验。富轩就是通过这些优势，来解决企业以及装修业主的一些痛点。

富轩怡家未来版图

富轩有600多家专卖店，未来，我们可以通过这600多家专卖店整合当地的能量，整合装修公司以及各方的资源，与我们一起转型。我们希望这600多家经销商不会因为佛山门窗的价格高退单，也不会因为各种原因而做不长久。

无论是“寒冬”还是“暖春”，我相信坚毅的门窗人凭借不变的初心和不断的努力,必然傲然屹立。行业急速发展、机遇转瞬即逝，门窗行业的竞争变成了综合实力的博弈,面对这样的市场环境，门窗企业唯有修炼内功,才能创造美好，希望我们所有门窗界的朋友们一定要砥砺前行。