全屋定制引领家居企业阔步前行

    就像很多年以前，北京人见面会不分场合地问一句:“今天你吃了没有？”如今，做家居行业的企业都会问一句：你做全屋定制了吗？貌似10年前，广州黄埔大道出现了国内首家“科宝博罗尼家居体验馆”，整体家居就有了新的概念。

今年，建博会期间，知名“全屋定制”品牌——广州市新标家居有限公司，以“定制巨匠，中国新标”为主题，在保利世贸博览馆举行2016新品发布会暨古天乐见面会，影星古天乐登台气氛嗨翻全场。新品发布会上，新标董事长黄东江说:“新标转向‘全屋定制’的发展战略已有6年时间，以“门窗、木门、衣柜、橱柜”四大家居板块，已成为新标的独特优势。目前，打通的大数据平台和信息化生产，更能让新标在‘全屋定制’未来的发展中占据主导地位，真正成就新标的集成定制一体化大家居发展。”

建博会过后，笔者再次来到新标的新展厅，数千平米的铝门窗、衣柜、橱柜、木门展厅时尚现代，领略了整屋定制全貌。

全屋定制是家居业的新模式

    今年7月的中国建博会（广州），门窗展区和其它展区两军对垒，形成鲜明对照，包括欧派、韩丽宅配、科凡、索菲亚、诗尼曼、我乐、皇朝、玛格、艾衣格全部都是全屋定制的宣传广告。现今，全屋定制成为家居热点，但有一个事实现在家居人也没搞清楚。全屋定制到底是一个行业还是一个经营模式呢？

    全屋定制家居：顾名思义,就是根据家居装修的个性化需求，将住宅所需的整体家居产品组合在一起，为消费者和客户提供一整套家居制品的整体风格解决方案。

我们看到，定制家居已经开始深入抢占精装修房市场。多数精装修房收楼时业主已经不再独自购买单一家居产品，而是选择制造方便、服务到位、风格突出、安装简便的定制家居。定制家居产品的另一大优势还在于其个性化程度高，不仅可以满足不同的风格喜好，还能够提出更好地解决方案。特别是对于中小户型而言，能更好的解决收纳问题。当下的定制家居除了能够提供门窗、衣柜、书柜、橱柜之外，还包括餐桌、茶几，甚至部分的家具软装配套。因此诞生了三维家、土巴兔等家居设计装修公司。我们看到，全屋定制就是包括门窗、衣柜、橱柜、陶瓷、卫浴、软装、家具等行业并可根据装饰装修风格的整合。因此，个人认为全屋定制是家居业的经营模式。

“定制家居”迎合市场需求，潜力巨大

    7月9日，“2016年中国大定制家居行业总裁论坛”在广州建博会期间成功举办。来自全国衣柜、橱柜、全屋定制、楼梯、卫浴、家具、门窗、壁纸、地板、吊顶行业的众多精英企业家出席了此次定制行业的年度盛会。全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜在致辞中说:“全屋也好定制也罢，只是行业发展到一定阶段出现的一个命题。不管市场如何发展，我们称它为‘定制家居’。定制要以客户为主，要强调品质与设计，因为客户对定制产品的品质是有不同需求的，定制行业的企业应从生产技术与设计两方面着手开展工作。”他强调，中国定制行业的市场肯定会越来越大，因为中国有10几亿人口的市场体量，国内的消费需求很大，希望明年在定制行业能看到突破百亿规模的企业。

    广东欧派家居集团董事长姚良松在演讲中表示，大家居的核心是给消费者提供一揽子的解决方案，一站式地给人们解决装修需求，所以，大家居的核心是资源的优化整合。目前来讲，大家居模式有平台模式、品牌模式。如：欧派70%、80%是品牌模式，平台模式大家正在探索。这里，姚良松给定制家居的定义是经营模式。

    此外，今年以来，广东省定制家居行业协会、福建省定制家居行业协会也相继成立。这说明，定制家居已经成为包括门窗企业在内的发展方向。未来，定制家居又有怎样的变化，我们仍拭目以待。

不是所有门窗企业都适合做整装

    早在多年前，中国原木门知名企业东威利木业就提出了“东威利?家的城堡”概念，也是在木门行业第一个提出整木家装第一人！当年，东威利董事长关文宝介绍说：“原来，在为业主做一套木门时，业主要求做全屋风格，所以就延伸到整屋的整木家居，包括壁橱、衣柜、酒柜、吊顶、护墙板、家具等。”在铝门窗行业，新标应该是在6年前就推出全屋定制家居的，并获得巨大收益。在本届建博会上，原深圳豪利门业（现豪利集团）的整木家装，犹如泰国宫殿风格，高端奢华，引起轰动效应。现今，有更多的木门企业做整木家装抢占市场已获得了先机。如：德嘉印象、博雅莱斯等都是近年来发展起来的品牌新军。润成创展木业是中国知名门业品牌，其2000平米的整屋定制展厅包括欧式、中式、美式、现代风格，豪华大气。

尽管有如此多的企业纷纷涉足到整木家装或全屋定制，但是我们也看到，不是所有门窗企业都适合或都去做整装。TATA木门董事长吴晨曦就宣称：TATA只做中国最好的木门！他表示，10年后，这个行业里还能存活下来的一定是优秀、专注、努力的人。家居建材行业诱惑大，真正的“工匠精神”一定要专注和单纯，这样才会有未来，而TATA一直全力以赴在做。梦天木门董事长余静渊表示，梦天只专注一件事，就是做好门，做好高档木门。正如梦天木门常务副总经理杨玉海所说：“如今的木门行业就好比20年前的空调行业，彼时的空调企业在有了一定资本后纷纷涉足其它洗衣机、电视机、冰箱、空调家电等领域，但只有格力，专注于空调领域。现在来看，格力成为了空调领域的巨无霸，所以梦天也会以此为蓝本，专注高端木门领域，这也是梦天27年以来一直坚守的理念。”

    作为铝合金门窗行业的龙头企业，派雅门窗一致专注于铝合金门窗的研发，在业内拥有绝对的竞争力和影响力。派雅门窗董事长李钧洪认为，派雅最大的武器是创新和专注，派雅暂不考虑多元化，会把全部精力用来打造全新的门窗系统，因为这本身就是一个很大的市场。而皇派门窗董事长朱福庆也表示，未来3年，皇派在踏踏实实做好产品的同时，会将品牌重新梳理定位，不断地用一些新的营销方式，让皇派门窗植入到消费者的心中。

    近年来，龙树门业提出“中国整屋门窗”概念，其产品涵盖钢质安全门、钢木门、铝门窗、木门等所有门窗，并正向着中国门业龙头企业的方向发展。龙树集团董事长邓树生表示，龙树门业就是专注做门窗，并将门业产品线做全，至于其它领域的发展，并不会考虑。

因此，对于门窗企业而言，是否要介入整木或全屋定制、大家居的经营模式，要因企而异，三思而后行。