密封胶条作为静音门窗无可替代的配件，一直备受门窗厂家的关注。当前胶条企业订单呈两极分化趋势，规模稍大的企业近期迅速回暖，规模小的企业仍是如履薄冰，行业品牌化的势头愈发强烈。疫情洗牌之后，如何把握机遇逆势增长成为企业迫在眉睫的难题。

专访粤莱美胶条董事长余剑锋

近年来，广东粤莱美装饰材料有限公司生产众多款式新颖的高品质胶条产品，深受门窗厂家喜爱，其中不乏如TATA、现代筑美、派雅、怡发这类的家居品牌。高质的产品使粤莱美胶条成为行业黑马。近日，美家美户一行专访粤莱美胶条董事长余剑锋，共同探讨疫情后时代胶条行业的发展之道。

艰难险阻，另辟蹊径渡难关

今年众多胶条生产制造企业的生产计划普遍受到影响，粤莱美也不例外。但在应对方案上，粤莱美采取了积极的应对方式。

谈及疫情，余剑锋深有感触地说：“今年的疫情对公司造成一定冲击，但是我们在其他方面做了补救工作。比如前段时间开始涉足防疫用品领域，专门生产口罩鼻梁条，取得一些业绩，补回2-3月份停工停产的营业额，使得总营业额不退反进。”

困难时期，粤莱美大刀阔斧地调整产品结构，正是这份勇往直前的决心让企业更好地度过了疫情洗牌期。

网媒助力推动企业良好发展

现如今，随着直播带货浪潮卷来，众多门窗企业纷纷进驻各大APP现身带货。门窗企业卖货多了，胶条产量自然就上来。

现在线上论坛、线上展会以及线上招商这些形式随着疫情的影响迅速兴起。余剑锋认为，这对企业发展起到一个良好的促进作用。余董表示，线上传播的确是有用的。对消费者来说，这是多维度、多方位的认知。无论是企业的知名度，还是对产品的了解，都让客户更加明朗。这对企业影响力也有一定提升的，因为网络媒体有传播的广泛性等优势。

精工造精品，胶条自成大器

粤莱美专注做高端定制门窗的密封胶条。粤莱美胶条分为两种：一种是工程胶条，专门针对门窗幕墙，与房地产商一起合作，出货数量较大；另一种则是高定门窗胶条，专门针对家装门窗，与定制门窗企业一起合作，走高端路线。

余剑锋认为，粤莱美的产品一直在追求最好的质量以及最好的服务。研发部是粤莱美最为重视的部门之一。只有不断地创新，才会和门窗企业产生更加密切的联系；拥有硬实力的产品才有底气说话，这也是粤莱美在市场上的致胜法宝。同时，众多一线二线门窗品牌都愿意携手粤莱美，共同研发，做出更好的产品。

优化产品结构，做出高性价比产品

粤莱美会根据客户的要求，在保证质量的同时，努力做出最好的产品。材料上，产品原料90%以上都是进口；款式上，在不断推陈出新；性能上，通过改变胶条形状提升密封性。粤莱美会主动根据客户的产品进行恰当的改进，从而造出更贴合高端定制门窗的产品。

对于胶条制造企业的生存法则，余剑锋有自己的见解。他认为，首先还是要做高端产品。因为只有高端产品，才能让客户更加信赖。虽然价格略高于其他产品，但是持久耐用、隔音出色，从性价比方面说，非常划算。粤莱美研发部今年主要研发重点是从性价比中不断去优化。

粤莱美设计一向以严谨细致著称，在许多合作大牌门窗企业要求下，胶条设计会更加注重一些细节的处理。细微之处见匠心，心之所在，艺术之所在。把喧闹隔在门外，不在意世界酷暑或严寒。宁静安全，打造自己专属的闲适空间，这是粵莱美的核心价值所在。