“市场的需求没有发生变化，有的干不好还是不好，有的干得好的依然会很好。因为疫情造成的消费积压，在疫情解除后，市场短时间内会出现一波销售高潮，所以企业要继续练好每一个环节的内功。”针对疫情后的市场发展趋势，佛山市东亚钢门有限公司董事长梁伟强给出了自己的答案。

佛山市东亚钢门有限公司董事长梁伟强 

近日，广东省门业协会秘书长徐生带队走访佛山市东亚钢门有限公司，并与梁伟强董事长展开交流。在不锈钢门行业摸爬滚打了近40年的梁伟强，对门窗行业发展有着深切的感悟，在企业经营管理中有着深刻的思考。在他的娓娓道来中，我们是否可以拨开迷雾，找到适合门窗企业生存发展的新思路？

为企业发展做减法

谈及东亚钢门企业自身的发展，梁伟强表示：“通过集中管理，运营成本一个月可节约近20万。东亚钢门从2019年开始调整企业管理方式，在运行成本上做减法，在项目开发上做加法，一加一减之后，2020年将是收获年”梁伟强信心满满。在看似简单的经营加减法运筹中，梁伟强也看清了前路，“我发现东亚钢门在门业市场中还是有品牌底气的。”

“近几年门窗行业不景气，但我们也不追求数量而是做好质量，做高端产品。行业发展的客观问题是我们无法改变的，所以就应该从企业自身去做变化，我们就是这样做出了利润来。”据介绍，东亚钢门通过提升企业的精细化、集约化、机械化、自动化管理水平，在保持产能的同时，缩减一线用工20%，后勤运营人员40%，从而减低了运营成本。梁伟强表示，2020年的产量将与2019年相当，但由于经营成本下降，销售额仍能保持1.5个亿。

行业前景模糊，加速洗牌

“行业开始进入一个模糊的发展阶段”，为什么说模糊？“首先，生产技术水平低，无论有什么样的技术，但在行业里面就是突围不出来，因为它是定制的非标准产品；其次，门业是人力劳动密集型产业，虽然行业发展不景气，但人工费用持续增长，企业压力倍增生存困难加剧；再者，行业产品分化严重，今天做铜门，明天做油漆门，后天就可以做不锈钢门，小企业可以靠单品立市场，但规模难成气候，而大企业需要多产品支撑，便需要增加运营成本，同时也增加了经营风险；最后，我做了这一行几十年从来不缺资金，我们不缺别人也不缺。几十万投资就能入行开厂，投资要求门槛低。这个行业现实情况如果我们还不面对事实，就没法竞争。”

认清行业现状，那企业生存依靠什么？“过去是靠管理，现在就是靠减值瘦身。”在经营中，梁伟强发现，作为门业企业带头人，懂管理还不够还需要懂技术。理论和实际必须相结合，“你必须是内行的人，还要会管理。以前有管理就行了，因为没有那么复杂所以不需要太多的内行人，但现在生产和管理交叉起来就必须是内行人去管理。”管理者不仅要懂数控管理、PC系统、运营成本的分类等企业管理知识，还得懂产品工艺、生产流程等技术。“所以这个行业未来前景是有点模糊的，估计未来一两年，行业洗牌会进入一个加速期。”梁伟强对于当前的门业发展，谈及了自己的看法。

综合实力提升才是硬道理

“相比以前是倒掉一些质量很糟糕的，规模很小的企业。下一步倒闭的就是那一批稍微好一点的，规模稍微比以前大一点的企业”。现在行业的情况是，有的企业还是扛着步枪小打小闹，但有的企业已经是配备了大炮，两者就是不对等的竞争关系。“总以为别人做不了的，就有生存空间，其实不然。很多抵抗能力非常低的，规模很小的厂要么关门，要么就做错位的产品，但也是很难生存。而有一定规模的企业在濒临倒闭前，实际上还要挣扎一两年。”对于竞争对手的情况，梁伟强也有用心的观察和研究。他相信，只有知己知彼，才能百战不殆。只有在对比中找差距、找优劣，依靠创新的能力、稳健的态度和冒险的精神就能在行业中更好的立足。对于疫情给行业带来的影响，梁伟强觉得是有限的，只是影响到一个较短的时间段。因为市场总会有需求，疫情期间积累下来的订单，会在疫情后有出现增量，甚至暴涨，但这并不意味着今年市场会很好。今年也一定不好做，可是不好做，一定要看清这个行业，这个行业需要什么，怎么变？

每个企业一定是按照自己的规模，要做多少个类型的产品，每一个类型的产品要管得好，每个类型产品要具备市场竞争的实力。“因为门业是一个细分市场，每个细分是要都要做得好你才能做，不然的话会很痛苦。企业的管理、生产、技术、定位、市场、销售、服务都需要配套起来。我就是走这条路，为什么我做最高端的产品，而且投钱不是很多，因为我把重点放在了‘哪个人来负责，怎么持续管理，用什么技术来做’，而不是‘人家能做我都能做’，现在的市场是细分的竞争。”“企业发展要定好战略，而最大问题的是怎么让战略落地，任何细节都要落地，就需要依靠你的管理团队和管理知识面来支撑。”梁伟强说。东亚钢门现在靠管理、靠技术把产品做的很细，效率也很高，在高端不锈钢门市场中占据了领先地位。

当前市场是立体的竞争

现在许多门企比较注重品牌的包装和推广，但我觉得不能百分百的依赖它，更不能一味为了做好品牌而不惜成本。“要做好品牌就要投钱，但还要把成本压下来，把管理拉上去。以前最厉害的时候，我一年要花差不多2000万的广告费，但在过去那个年代投出去就马上能收回来，但现在大环境已经不同，高投入高回报的年代已过去，你就得用新的方法去包装和推广品牌。第二个是不能过于依赖品牌的广告效应。以前生产做好点，喊两句口号生意就上门。现在不是，生产少一点点心思你都落后。假如只是‘做好质量不包装品牌’或是‘依赖做好质量但不计成本’，这两种做法都是难以生存的。”

过去是“站在风口猪都会飞”，现在是“有许多风口你能占多少？”当前的市场竞争是一个立体的竞争，产品、品牌、包装、质量、成本、服务、市场还有应变能力等，每一个板块、每一个面都要做好。