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东威利:以“1+1>2模式”领跑高定整装

——访东威利总经理叶广柱

2020/12/25来源:美家美户浏览:91000

东威利【城堡生活】系列

时尚总是处于不断的变化之中,不论是时装还是家装,我们不仅要讲究实用,更要跟得上潮流。近年,随着家居消费群体的日益年轻化,家居的流行风格也有了很大的变化,消费群体的选择倾向由之前的恢弘奢豪、富贵雍容的家居风格,逐渐向简约时尚、更具人性化的、彰显个性的家居风格偏移。

这一市场风向不仅反映了年轻化消费群体的个性化的消费需求,也随之衍生出很多风格迥异的家居风格类型,“极简、时尚、舒适、个性”成为家居风格的关键词,如市场上正流行的家居风格宠儿:简洁随性的美式田园风格,简约时尚的北欧风格,低调有韵味的新中式风格,蓝白交集的地中海风格,干练、极富个性的现代轻奢风格……

东威利【城堡生活】系列

与此同时,崇尚健康、环保,采用进口纯天然木材,尊崇手工定制的高端原木定制家居产品的主导地位逐步被取代,现代家居市场呈现出群雄逐鹿的新局面。中国木门领军人物——东威利总经理叶广柱在接受采访时谈到:“目前,原木产品的市场份额越来越少,企业想持续去做很艰难。原木定制企业想要将百年甚至上千年的原木文化延续下去,就要推陈出新,不断推出新产品。从‘木门中的劳斯莱斯’到‘城堡生活’和‘i尚生活’,东威利不断为原木整体家装注入新的内涵,以全新的‘板木结合1+1>2模式’,在群雄并起、竞争加剧的市场环境中赢得更多商机,实现市场份额的进一步增长。”

东威利【城堡生活】系列

东威利是一个有着百年历史的实木家装品牌,它起源于加拿大的一个小镇。1953年,东威利在香港创立,由此将西方木制品工艺引入中国市场。东威利通过不断探索国内外建筑的艺术和历史,将东西文化相结合,以木门、楼梯、家具等经典的实木产品配合高端的设计,用工匠精神诠释原木的天然美。在新的时代背景下,东威利不断创新,为崇尚自然的原木整装定制注入新的活力,成为原木整装市场的领导品牌。

东威利湖北黄冈宝威生产基地

布局新厂,提高产能

目前,东威利有两大生产基地:东莞生产基地和新布局的湖北黄冈宝威生产基地。东莞工厂主要生产原木“城堡生活”系列产品,湖北工厂主要生产板木结合的“i尚生活”系列产品。今年,湖北宝威生产基地面积增大至100亩,进一步提升产能,为经销商带来更大的支持和保障。

东威利总经理叶广柱介绍,东威利在湖北投资建厂有以下几点战略性考量:第一,湖北黄冈地理位置优越,交通便捷。湖北处于中国中部,属于交通枢纽,未来的中转物流会更成熟,虽然五金、玻璃、皮革、板材、木材等配套产业链不如广东完善,但是物流方便,足以解决原材料运输问题。

第二,区域性转型优化。广东地区环保要求和生产安全要求越来越严格。目前东莞地区也在转型升级,高污染和高耗能的企业会逐步迁出。从长远来看,东威利布局新的生产基地有利于生产的延续。

第三,产品迭代升级,东威利东莞生产基地受限于厂房和设备,专注于原木产品,新推出的时尚整装系列,以板式和板木结合为主,在设备和产能规划方面需要得到更大生产支撑,因此,东威利投资了湖北黄冈宝威生产基地。

新增板木结合,开启“1+1>2模式”         

新的板木结合“i尚生活”系列产品目前已顺利投产,并成功投放市场。湖北新工厂是东威利可持续发展战略的开端。在新工厂里,东威利可以生产更高品质的新产品,实现从木门及整木定制到板木结合的时尚整装的迭代,将整木定制的“城堡生活”系列和板木结合的“i尚生活”系列结合,实现“1+1>2”的效果,为经销商增加更多客源,带来更大的客单值。

在湖北新生产基地,东威利投放了200多万元的微波干燥全水性自动涂装生产线,新产品采用机械化生产,生产效率大大提高。叶广柱分析:“这两年家居行业变化巨大,加上疫情的影响,做产品必须要有市场竞争力,企业才能活下来。”

东威利【i尚生活】系列

东威利发挥了本身做原木的专长,赋予木板几何图形拉槽,外观更立体。板木结合“i尚生活”系列新品使用科技皮、天然皮、金木皮、染色皮等材料,同时加入一些压线和小雕花,细节之处更显精致;在抽屉的设计上,东威利加入木板燕尾榫,使其拥有了原木的感觉。“i尚生活”系列新品的空间搭配更合理,给人一种时尚美观的视觉感。东威利总经理叶广柱介绍,“城堡生活系列原木定制的定性为实木整装,‘i尚生活系列’板木结合的定性为时尚整装。目前在原木整装领域,板木结合的‘1+1>2模式’并不多见。东威利本身做原木产品,增加板式产品相对容易,正如东威利之前由木门顺利转型整装。”

东威利【i尚生活】系列

“1+1>2模式”提高经销商的市场竞争力

“1+1>2模式”提高了东威利经销商的市场竞争力。经销商不需要增加品牌,就可以实现多种类经营,大大降低了运营成本。东威利的产品一直被誉为“木门中的劳斯莱斯”,新推出的“i尚生活”系列产品依然保持极高的品质。东威利总经理叶广柱坦言,“正因为优质新品的推出,2020年东威利才争取到了更多的市场份额,保证了销量,实现营业额与去年基本持平。‘i尚生活’的推出让东威利实现产品的迭代升级。”

东威利【i尚生活】系列

在渠道建设方面,今年,东威利四川成都专卖店全面升级;浙江湖州经销商在疫情期间带着口罩到工厂考察加盟,目前正在筹建500平方米的专卖店,用以展示东威利“城堡生活”系列和“i尚生活”系列产品。今年,东威利成功加盟9家经销商,在疫情期间,这个成绩是值得称赞的。叶广柱说:“正因为东威利推出新的产品系列,拉长了产品线,经销商有了更多获利的可能,才更愿意加盟我们。”

东威利【i尚生活】系列

不断探索“好与贵”的平衡点 

东威利的产品定位高端,新的“i尚生活”系列产品主要针对年轻化市场。东威利总经理叶广柱认为,“高端产品应具备:高品质、高附加值、高性价比。努力去做好这几点,企业就能实现可持续发展。原木本身具有极高的收藏价值和艺术价值,原材料价格一直较高。企业要做的就是提高材料的附加值,增加可传承的附加值和品牌的附加值,从设计上赋予产品情感化元素。例如一把椅子可增加一些符号或者图腾设计,以便承传下去。”

东威利【i尚生活】系列

“好与贵”其实成正比关系,越好的东西意味着企业从设计、研发、制造以及质量保证方面都投入巨资,自然会带来终端价格的高涨,也就意味着他们的售价越贵。不过,越好的产品往往能够带给消费者更好的使用体验,同时产品质量也更有保障。东威利不断探索“好与贵”的平衡点,力争让更多消费者用上质优价廉的“高定”家居产品,这也是东威利推出“1+1>2模式”的初衷和美好愿景。

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