福临门世家创始人梁晓东

2020年注定是一个不平凡的年份，这一年，疫情、水灾，干旱……有着太多的不容易，但我们众志成城，依然在努力前行。“先知先觉成功者，后知后觉淘汰者”，虽然受疫情影响，各行各业都受到很大冲击，但总有一些感知敏锐的优秀企业家，能够嗅出表象背后隐藏的信息，在未雨绸缪中抢占先机。面对疫情，福临门世家创始人梁晓东敏感地感知市场信息的变化，在疫情带来的市场变化中发现商机，提前部署，带领福临门世家再创佳绩。

抢先布局，10场活动强势推出

在接受本刊采访时，梁晓东说：“今年一整年，福临门世家一共举办了10场活动，“双十二”活动成为我们今年的收官之作。早在今年2月份，福临门世家就针对这次疫情突发事件做了个迅速部署。2月9日，我们的营销团队开始线上办公，并推出第一场微信爆破活动，并在3月9日落地。随着第一场活动的胜利举行，3月份，福临门世家又推出第二场活动。通过这些活动，我们帮助经销商在当地抢市场份额。目前的市场就是这样，你做活动，订单就来了；你不做活动，订单就被做活动的企业抢走了。我们通过活动，不仅增强门店的人气，还锻炼了经销商团队和企业内部营销团队。”

今年，得益于10场活动的导入，福临门世家整体业绩与去年同期相比增长30%。

重视人才，完善人才梯队建设

门窗行业发展至今，已从初创期发展到成长期。这个阶段，企业更加需要人才，需要对产品技术升级。随着消费者生活水平的提高，对于高品质门窗产品有更高的要求。梁晓东坦言，“人才已成为福临门世家目前最大的瓶颈。一个企业如果需要50%的增长，那么人才梯队能力层级的增长也要达到50%才能够与之匹配。目前，福临门世家的产能已没有问题，但是管理团队、营销团队和后勤保障团队的能力还需要进一步提升。”

目前，门窗行业最大的问题就是人才储备、人才梯队的建设和高端人才的引进。在福临门世家，工作5年以上的老员工占总人数的50%。福临门世家依靠稳定的人才队伍、不断完善的人才梯队建设，保证了企业的持续健康发展。

实施差异化产品战略，主打恒温健康门窗

福临门世家的愿景是，“用我们的产品让人们生活得更加美好、幸福，让更多的家庭用上恒温、健康的好门窗”，把节能环保门窗推广到就是千家万户。多年来，福临门世家一直以此为出发点，不断用更多创新产品、差异化产品刺激消费，让终端零售店能够生存得更好。

福临门世家注重产品质量，用差异化的产品在市场上挣得一席之地，并一直保持持续稳定的发展。其最新推出的恒温健康门窗已获得发明专利，将作为2021年的主打产品登陆各大门店。

“除此之外，我们今年还升级了9款产品，让这9款产品成为2021年的明星产品，让我们的门店能够卖得更好。今年，我们对产品进行全方位的升级，弥补不足之处，使产品更加符合市场的需求。”梁晓东介绍了2021年福临门世家的产品规划。

经销商为主，直营为辅

福临门世家以“经销商为主，直营为辅”，聚焦珠三角地区，把深圳、东莞、惠州作为重点市场，深挖市场潜力，力争成为这三个区域的行业第一。以此为出发点，不断深化渠道建设。

梁晓东说：“今年考虑到疫情的影响，我们的侧重点在于大力扶商，比如我们最近推出的营销活动。通过活动的方式不断拉升专卖店的销售能力，让专卖店在当地有更大的影响力和知名度，帮扶经销商做大做强。”

经销商是福临门世家的合作伙伴。疫情期间，福临门世家以产品补助的方式为每家门店提供5万元战役基金，让经销商更加容易地把产品销售出去。通过活动的举办，福临门世家多数门店都取得了30%以上的增长。

一个成功的企业背后，一定有一套能够撬动资源的系统。福临门持续用绩效增长系统，稳步前行，一步一步达成既定目标，引领企业发展。2021年，相信在所有员工共同努力下，福临门世家的恒温健康门窗一定能够获得更多消费的认可。