早已是定制家居行业知名人物及拥有定制行业丰富经验的詹缅阳，用自己的话说“老司机开新路”。让我们一起走进美诗固，探访其中的创立成长之路。

美诗固门窗董事长詹缅阳

系统门窗新锐品牌——MSG美诗固成立于2015年，在门窗行业历史不算长，但对门窗行业贡献了诸多尝试与创新引领，如首创“全屋门窗+整装阳台”产品组合，拥有多项产品专利技术和营销创新、团队管理创新等。美诗固的品牌使命是“集成创新好品质，每家每户美诗固”——立足做好产品，做好营销服务。詹缅阳董事长介绍，“美诗固力求为广大消费者创造美观坚固的好门窗。美诗固的企业名称也来自于美观坚固，英文缩写MSG，其企业的IP符号M也形似门窗。成立几年来，美诗固紧紧围绕着安全性、体验感以及美观等核心点进行着创新。”

直营店“探路”，深挖市场终端

知道应达到的境界，才能够志向坚定。从一开始，美诗固走的便是与其他门窗企业不同的道路。“一开始，我们在广州设立了十几家直营店，通过大量地开直营店，第一可以直接接触终端用户，从终端用户那里获得最直观的信息，准确掌握市场的需求；第二是通过十几家直营店的运转，积累培养人才，完善体系，把管理经验和人才队伍输出给经销商。”詹缅阳董事长详细阐述了美诗固的经营思路。

事实上，美诗固也具备培养大经销商的能力和条件。与全屋定制等其他建材家居品类相比，门窗经销商队伍的准入门槛比较低，年销售规模较小，单个经销商的体量不大。美诗固通过打造直营店体系，帮助扶持经销商做成年销售额3000至5000万的大商。美诗固是具备这样能力的，因为有庞大的直营体系在积累经验、培养人才，因为有专业性极强的安装服务团队。美诗固的门窗安装师傅多达30多人。在整个门窗行业里，很少有企业会配备这么多的安装师傅，美诗固只为把最好的服务带给用户，最好的模式带给经销商。

以安全性为亮点，精准营销

志向坚定，才能够镇静不躁。美诗固一直坚守着“集成创新好品质，每家每户美诗固”的品牌理念，也一直沿着这条路不断创新突破。詹缅阳董事长说：“因为门窗集多种属性于一身，既要考虑美观、坚固、耐用，又要考虑各种不同的使用功能和差异化条件。门窗产品是非常专业的产品，涉及的产业链条也比较长。想做门窗容易，想做好门窗其实并不容易。”

美诗固的理念便是“造好门窗”，所以从一开始便与全球产业链高端供应商合作，把上游高端的供应商集合过来，保证了产品的高端品质。好产品本身便自带“流量”，但在品类极大丰富的当下，“酒香，也怕巷子深”，推广对于优质产品来说，依然重要。

在推广上，美诗固走差异化路线，精准营销。“因为门窗在消费者的印象里大同小异，很多人看不出差别。但是正因为大同小异，差别不大，但是营销团队的专业性就显得尤为重要。只有营销团队吃透产品、找准卖点，才能带领经销商做大做强市场。美诗固强化培训，提高营销能力，并通过直营体系积累了很多经验，也诞生很多人才。他们可以手把手地教加盟商经营，去帮助销售团队卖好门窗。”

如何才能把美诗固门窗卖好？詹缅阳董事长坦言，“门窗产品安全品质是排首位的，没有安全为基础，一切都将归零。所以很多东西的安全需要销售人员讲明，客户才能明白。比如美诗固安装的入墙入地螺丝，选用的是统一定制304不锈钢，装在墙里的东西，消费者不知道、看不出来，就需要销售人员向消费者介绍；美诗固选用的玻璃胶是从上市公司成都硅宝科技定制的美诗固专供玻璃胶；每一个开启扇，无论平开窗还是推拉窗，都带有儿童安全锁，以防止高层住户出现小朋友坠楼的安全隐患；美诗固的折叠门带有安全防夹手，防止小朋友误操作可能造成的夹伤手指。”美诗固人深知，一切生产都应以安全性为前提，有安全才有未来，产品安全才是营销最大的亮点。

锁定用户需求，打造极致产品

在产品上，美诗固一直紧紧围绕用户的需求。近两年，美诗固紧跟门窗走向系统化的趋势，推出系统门窗新品，满足消费者隔音、静音、隔热节能、防风、防盗、防水遮阳和装饰美观一体化的需求。美诗固门窗新品能达到很高的隔音、隔热、保温、节能效果，在整个系统门窗领域处于领先水平。

产品的美观性也是美诗固关注的重点。美诗固历经两年时间完成开发的全屋极窄框门窗系列，覆盖了有推拉门、推拉窗、折叠门、折叠窗、平开窗等各种不同功能的产品，为对美观性有更高要求的消费者提供了更多选择。

此外，美诗固在前两年打造专利技术封阳台的基础上推出整装阳台，对阳台进行整装化改造，既有全屋定制的属性，又有家装的属性。阳台，是一个细分市场，对于每个家庭来说，它都是宝贵的一方“乐土”。对于家庭的空间利用，阳台至关重要。

詹缅阳董事长介绍，“经过一年多对整装阳台的摸索，美诗固已具备成熟的条件，今年将加大投资力度，打造全新品牌——多一间。多一间，专做阳台系列，它与美诗固门窗有联系，又相互分开，全面主打阳台市场。”

美诗固既是招商，也是选商

美诗固既招商，同样也在选商。在门窗行业里，美诗固是加盟门槛比较高的品牌，对经销商的经营理念非常看重。“美诗固招商分成两个层面、两种不同的类型：第一是做美诗固标准店，门窗+整装阳台，标准店投入大一些，经营要求也高一些，但是产品线丰富；第二是整装阳台，独立招商的整装阳台投资门槛较低，七八万元就可以启动一个整装阳台的运营。因为面积要求不大，十几平方米、二三十平方米，就可以把一个阳台空间展示得很完美，这一类经销商主要在建材家居市场、购物中心或者小区。美诗固招商政策非常丰富，不管哪一类经销商，美诗固都会给予全方位的扶持。”

美诗固有庞大的直营体系，其直营团队可以直接向经销商输出一线人才，以专业的知识和丰富的实战经验，帮助加盟商在当地市场实现落地。此外，美诗固总部安装团队也会将安装现场碰到的各种问题的解决方案和经验，输出给加盟商，让经销商毫无顾虑地在终端市场攻城略地。

美诗固以招商加选商的方式拓展渠道。詹缅阳董事长详细解读了这一策略的初衷，“美诗固对于经销商数量的要求不会太高，招商部门一年认认真真地扶持好30个新加盟商就已经达到目标了。我们要确保的是质量，而不是招商的数量。”

左手《大学》，右手《亮剑》

美诗固重视员工身心成长，注重员工道德修养的提高。詹缅阳董事长说：“《大学》所提倡的是，修身才能齐家、治国、平天下。修身先要正心、诚意、致知、格物。我们希望美诗固的员工，都能懂得‘物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣’的道理，清楚人生和社会的规律，修炼内心，善待自己的家人，才能收获成功的未来。而亮剑要勇猛，要艰苦奋斗，美诗固人在休养身心的同时，也要敢于拼搏，勇于创造。”

詹缅阳董事长一直以仁爱之心，经营美诗固。从公司成立开始，就非常注重对员工的关爱，员工薪资福利明显优于同行门窗企业。

左手《大学》，右手练剑，美诗固人一直行走在门窗创新的道路上，为改善人们的居住环境而奋斗不止……

5年，弹指一挥间。在美诗固做门窗的这5年里，有过跌跌撞撞，也交过不少学费。从外行到内行，如今的美诗固已全面实现产品的更替和迭代，全屋极窄门窗系列、系统门窗产品、整装阳台等已成为引领行业的标杆产品。

镇静不躁，才能够心安理得；心安理得，才能够思虑周祥；思虑周祥，才能够有所收获。美诗固，以大胸怀，成就集成创新好品质；以大智慧，引领系统门窗新未来!