广东合和建筑五金制品有限公司拥有40年悠久历史，一直因技术领先、质量卓越享誉业界，在行业里发挥着重要的引领作用。“山竹”过后，合和快速投入到新品研发当中，希望通过提升五金件的性能，提高门窗、玻璃幕墙的防风性。2019年，合和成功研发出行业首创的幕墙自动锁闭系统，并于2020年隆重上市。为了深入了解该技术，近日本刊特别采访了访合和建筑五金营销副总裁、幕墙事业部总经理廖邦泓。

合和建筑五金营销副总裁、幕墙事业部总经理廖邦泓

首创幕墙自动锁闭系统，提高幕墙安全系数

“因为风灾造成门窗玻璃掉落引发的人身伤害和财产损失屡见不鲜，特别是楼层较高的幕墙玻璃掉落，破坏力极强。合和幕墙自动锁闭系统主要针对幕墙窗，因为幕墙窗数量多，而且体系庞大，造成的损害更大。‘山竹’过后，合和便与深圳的几家幕墙公司讨论过幕墙窗的安全问题，他们也希望合和能够设计出不需要靠电力，风大时可以自动关闭、自动上锁的窗，以避免负风压问题造成整个窗被扯下的严重事故。”廖邦泓详细介绍了幕墙自动锁闭系统的研发初衷。

工厂全景

因为要自动上锁，合和面临的比较大的问题是窗的锁点问题。与门不同，幕墙窗面积较大，至少需要4个以上锁点，还要兼顾气密性和水密性。合和总工程师朴永日将门锁的斜舌结构带入系统，取代一般的锁点，来解决自动锁闭的难题。2019年底，幕墙自动锁闭系统完毕最终测试。

综合楼全景照

合和幕墙自动锁闭系统是世界上唯一针对幕墙窗自动上锁问题的系统，在2020年获得发明专利，随后推向市场。当时，国内外均没有相关行业标准，合和制定出公司标准后，随即与广东建标局合作制定了中国首个幕墙自动锁省级标准，预计今年下半年推出，成为该技术的领航者。

研发楼

根据使用者需求，设定关窗风级数

合和幕墙自动锁闭系统的最大优点是，可以根据使用者的需求设定关窗的风级数。比如在常有强风的地区，可设定在6级风或7级风时自动关闭；在平常没有强风的地区，可设定在4级风自动关闭。风级设定主要与窗的自重、承重有关系，窗重不同，结构也不同。合和目前最重的一扇窗重量可达到150公斤左右。预计今年年底，合和推出250公斤重窗扇。

在合和公司里，有一台风洞模拟测试机。把窗放在风洞测试机里，可以测试出6级、7级风甚至10级风，合和幕墙自动锁闭系统自动关窗效果，为参观者带来更直观的体验。

强化团队建设，工程订单增长130%

开发商的采购方式正在向集采方向发展。目前，合和已进入全国前10强70%的开发商集采名单，同时在全国前200强60%开发商的集采名单中都有合和的名字。

工程案例-国家速滑馆

今年，合和进一步强化销售团队建设，对每一个中标的开发商都有专门的团队配合，比如恒大、碧桂园、万达、保利等，合和通过独立的团队与之对接，以便提供更好的服务。廖邦泓介绍，“有一些项目，合和要为设计院提供一些五金配置的建议，专人对接信息更完善、效率更高，可以为开发商带来更多便利。”

工程案例-美丽之冠

除了五金配件，合和的产品还有不锈钢立柱。与其他企业不同，合和不仅卖产品，还可以提供施工方面的服务。合和有自己的施工团队。当然，合和的施工团队不是承包工程，而是在施工时，有专员在现场与承建商对接。

工程案例-亚特兰蒂斯

合和不仅安排专员对接项目，还会为承建商提供安装图纸。在整个五金行业里，没有几家企业具备出施工图的能力。这是合和的一大优势。

出不锈钢立柱施工图对甲方有什么好处呢？廖邦泓坦言，“施工图对甲方来说就是施工的依据，也是施工的标准。施工方按照签字确认的施工图纸施工，如果出现安装问题，合和都会承担起该有的责任。这样即可以做到责权明确，又保证了工程质量，为开发商提供了更多便利和安心。”

工程案例-珠海大剧院

2020年底，合和特别成立幕墙事业部，专门对接大型幕墙公司，并针对每一家幕墙公司提供相应的团队服务。从项目设计开始，合和便开始配合幕墙公司，提供相应的五金产品，如果需要测试，合和也会协助幕墙公司进行。廖邦泓表示，“在开发商委托幕墙公司做设计的时候，合和已经介入该项目。这对合和的业务拓展起到了积极的推动作用。”

合和工程案例-深圳

2020年第一季度，受疫情影响，建筑及上下游企业的销量普遍下滑，但今年一季度，合和销量大幅增长，与2020年相比增长130%，与2019年相比增长40%左右。这一增速证明，合和五金产品及幕墙自动锁闭系统得到更多开发商认可，市场覆盖率提高明显。

合和工程案例-总海报

在营销上，今年合和与中南幕墙、江河等大型幕墙公司建立合作，将幕墙自动锁闭系统安装在其样板间里。此外，合和正与广东建设部洽谈，为其相关项目提供幕墙自动锁闭系统，发挥幕墙自动锁闭系统的作用，以便更好的保障人们的生命和财产安全。

代理+直销，双轨制并行

在渠道布局上，合和以代理制为主。在代理商之外，合和在2020年开始慢慢加入直销模式。廖邦泓解释，“直销或代理，只是操作方式的不同。目前，需要带资入场的项目越来越多，所以对代理商来讲，可能没办法承受大笔资金的投入。对于代理商承担不了的项目，合和以直接介入的方式来扶持代理商。资金问题由公司解决，对代理商来说，可以提高业绩，对公司来所可以进一步拓宽市场。这是一个‘双赢’的局面。”

跨业合作，寻找更多新的突破点

在幕墙板块，合和从年初至今，与几大幕墙公司合作的订单金额已超过1000万元，产品涵盖幕墙五金、胶条等。这对合和来说，不仅意味着业绩的增长，更意味着合和以幕墙为突破点的思路是正确的。未来，合和也将会沿着这一思路逐步对幕墙板块深入探索。

廖邦泓透露，“合和已开始进入钢结构供应链。因为幕墙不单是铝型材的，还有钢结构的。每一个钢结构项目的订单金额都很高，而且需要通过电脑进行4D模拟设计，需要有深厚设计基础的专业团队服务。今年初，合和已与一家专门做钢结构的企业达成共识，双方将以联名合作的方式进入钢结构市场，这将会成为未来合和的一大增长点。”

合和另一个突破点是在公建项目的公共区域照明。廖邦泓表示，“公共区域照明虽然有专业公司负责。但大部分企业采用拉钢丝、拉钢索上面绑灯带的方式操作，价格便宜，晚上亮灯时美观，白天钢丝拉在幕墙上却很难看。如果不小心被风吹断，也很危险。还有一些公司把灯直接锁在墙面上，又带来电源裸露不安全、线槽外漏不美观等问题。目前，合和正在与相关企业合作，以解决不安全、不美观等公共区域照明上的‘痛点’。”

同质化竞争只能让企业陷入“红海”厮杀，合和要做的是差异化，通过跨行业强强联合，实现互惠共赢。跨行业合作将会成为合和未来在市场上的重要突破点。

凝心聚力，打破中国建筑40年“魔咒”

“国内一栋建筑物能够使用40年，在很多人看来，已经很了不起。而在国外，很多建筑物有几百年历史，最有名的是德国科隆教堂，仅建造就用了600年时间；烧掉的法国巴黎圣母院起火时，全世界都在报道，因为它是一个已有几百年历史的建筑物。”廖邦泓曾参加巴黎圣母院闭门器的安装，他亲身目睹了巴黎圣母院建筑的宏伟雄壮，也深刻感受到国内建筑以及建筑行业存在的问题。

廖邦泓认为，“国内建筑行业最大的问题是认知问题。其实，做五金的人，最大的成就感不是卖了多少产品，而是能够参与更多的优质项目。这种感觉是金钱无法带来的。但是，现实的情况是，企业投标，价低者得，拼的是谁的价格最低，企业利润被压缩到很低，根本无力在材料和质量上加大投入力度。”

廖邦泓曾参加德国法兰克福机场闭门器的设计与生产，从业20多年来，他深知五金产品对于建筑的重要性，他分析，“国内企业对建筑使用年限的认识仅停留在40年，所以在用材用料上没有特备注重，对五金件的要求仅限于质保期内不坏，很少考虑保质期后的事情，这是很可悲的。”

想要提高国内建筑的品质，靠一己之力是无法实现的。廖邦泓希望，开发商、五金从业者、行业协会甚至消费者，都要提高对建筑质量的重视程度，以更高的标准和要求推动国内建筑行业的发展。

在推动建筑行业发展上，合和一直以务实的态度和前瞻性的眼光砥砺前行，无论是首创幕墙自动锁闭系统，还是跨界合作，都以提高建筑质量、确保人们生命和财产安全为初衷。合和的努力体现了大国企业的责任担当和风范。相信在合和等一批有强烈社会责任感的企业带动下，中国建筑必将打破40年“魔咒”，成就百年经典。