有些企业选择提价、有些企业协同上游企业共同承担成本，有些企业通过创新来减少成本……虽然同样面临成本压力，但今年上半年，密封胶条领导品牌——荣基胶条依然保持产销量稳步增长。作为一家年产量高达1万吨以上的大型密封胶条生产企业，荣基胶条是如何化解成本带来的压力的？基于此问题，本刊特别采访了荣基胶条执行总经理卢碧婵。

荣基胶条执行总经理卢碧婵

以前瞻性眼光，准确预判市场走向

其实，今年的“涨价潮”在2020就已出现预警。2020年作为疫情最难熬的一年，虽然已经过去，但是全球经济活动都受到了影响。2020年9月份时，EPDM生胶的价格只有13000多元一吨，此后一路看涨，到2021年2月23日，EPDM生胶的报价已突破30000元一吨。

荣基公司全景图

对此，荣基胶条早已有所准备。卢碧婵表示，“其实在2020年下半年国内市场快速恢复时，我们就已预感到新一轮原材料价格上涨即将到来。因为需求决定供给。2020年上半年，市场对胶条的需求因为疫情‘停摆’，但是下半年需求猛增，必然导致对原材料需求的增加。基于这种预判，荣基胶条提前购入原材料存货，通过库存来锁定部分成本。”

可以说，在密封胶条行业里，荣基胶条是库存储备最充足的企业之一。因为对行业发展进行了准确预判，并采取了行之有效的措施，荣基胶条在一定程度上化解了原材料上涨给企业带来的冲击。

积极拓展新销售渠道，增加销量提高利润率

最大化盈利的方法有两种：一种是提高单个商品的利润率，利润率越高，每次销售的收入就越多，从而增加整体利润。另一种是通过较低的利润率销售更多的产品，以更多的销量推动更多的利润。

在原材料价格持续上涨的情况下，企业通过提高单品价格增加利润的方式可能会造成部分客户的流失，以更多的销量带来更多利润的方式，更科学，也更合理。荣基胶条采取的便是第二种方式。

卢碧婵介绍，“今年，我们对全国市场进行深入摸底，先后到北京、上海、浙江杭州、重庆、四川成都等地走访客户，了解市场，并在5月27日参加了雅之轩门窗供应链战略合作大会，从合作伙伴的角度深入了解市场变化。我们发现，荣基的胶条产品适用的范围非常广，以往，我们以建筑门窗幕墙胶条、铝合金门窗胶条、汽车橡胶密封条及其模压制品为主，未来，我们将开拓更多的销售渠道。”

以精细化运营，降本增效

管理是现代企业永恒的话题。在化工行业的微利时代，加强精细化管理，提高企业的生产效率和生产工艺，成为企业提高利润的必然选择。特别是在原材料价格大幅上涨的情况下，降本增效既可以增强企业的“内功”，又可以提高企业的利润率。

降本增效一直是荣基管理的核心。在密封胶条行业里，荣基胶条是最早实现自动化生产的企业之一。在荣基现代化的工厂里，数条微波生产线、胶管挤出线等国际一流的生产设备，实现了密实发泡、双复合、防火、加线等多种生产工艺。

除此之外，荣基在人才培养上也极为用心。近两年，荣基特别注重提高员工的技术水平，并通过培训提高操作人员的熟练程度，减少误差，降低损耗。

危机里蕴含着难得的发展机会

压力是企业最好的能力测试。这次原材料涨价带来的压力对企业来说是全方位重大能力的考验。优秀企业的基本功体现在：控制风险、解读外部信号、在危机中寻找生机、观察和复盘内部组织能力。

荣基生产车间

卢碧婵坦言，“对于这次‘涨价潮’，我们没有把它当成一次被动的危险，而是把它当成一次难得的机会。我们希望通过这次考验，荣基能够获得更大的发展空间，以更好的姿态领航胶条定制。”

经过20多年发展，荣基胶条凭借领先的技术、独特的配方、优质的产品，在密封胶条领域树立起领先的地位。这次的“涨价潮”，对荣基来说，只是一次历练，也是成长路上的一次跨越。相信经此一“战”，荣基胶条的未来将更值得期待。

荣基生产车间