王钊认为，“门窗是一个大市场，但是在疫情和材料上涨的环境中，企业有危有机。在危机中，如何去变通很重要。对于墨守成规的企业来说，今年的市场将带来一场灾难，而对于能够因势利导、创新求变的企业来说，将是一次难得的崛起机会。”

佛山市同乐门窗有限公司（尚益达门窗）成立于2011年，是集自主研发、专业生产与营销服务于一体的综合型实力企业。生产基地占地5万平方米，拥有专业研发团队和多项国际先进的技术，年加工能力超过20万平方米，能够全方位匹配客户需求。

全面优化生产，走智能制造之路

10年来，尚益达门窗的生产团队和销售团队一直很稳定。王钊表示，“团队的稳定对企业的发展非常重要。正是有合作伙伴、员工们的共同努力和付出，才换来了今天尚益达的成就。尚益达品牌的目标是达到年销量上亿元。”

为了达到这一目标，尚益达推出两大举措：第一，优化生产车间，合理安排生产。这次的生产优化更多体现在细节上，比如以前冲模，工人需要走一分钟，现在伸手便能冲模，这种短距离的操作提升了生产的效率，实现公司生产的整体优化。第二，优化产品，以简单化、轻易化、去技术化的模式生产产品，进一步提升生产效率和产能。

今年3月，尚益达自动化生产线正式上线，经过重新调整布局、优化，新生产线的效率得到大大提升。王钊对这次的规划调整非常满意，“经过这次大调整，许多没有用过的设备均进行了合理化配置，同时实现了与门道云软件对接的全部数控优化生产。”智能生产是制造企业必经之路，尚益达沿着智能生产、智能制造方向发展，将获得更广阔的发展空间。

提升员工素质，增强企业软实力

自去年开始，尚益达便着手进行员工素质的提升。一是提升员工的素质，对于新的生产设备，很多老员工并不熟悉，企业通过聘请专业讲师和设备公司技术人员，对员工进行一对一指导，如今尚益达相关岗位员工都已经能够熟练使用CNC控制中心。二是优化公司管理架构，建立体系完善的公司组织架构，特别值得一提的是，尚益达的人员储备制度提高了员工的积极性。

王钊介绍，“在尚益达工作5年的员工，如果没有当选班长或组长，将会作为储备干部，成为副组长或副班长。当正班长请假，副班长便可以承担起班长的责任。”储备干部制度说明，尚益达注重培养人才，让员工看到希望。

升级展厅VI和SI  以爆品引流促销量

在市场竞争日益激烈的当下，尚益达对品牌形象进行全面升级。尚益达展厅是在2020年新建，今年为了更好地提升品牌，尚益达对展厅进行全面升级，启用最新的VI和SI店面设计形象。王钊对这次升级进行了详细解读，“启用最新VI和SI店面形象，有利于提升公司的品牌形象，同时对线下经销商也是极大地带动，起到一个先锋带头作用。”

据悉，在尚益达总部展厅升级之后，线下有8家店面进行了升级改造，新的VI和SI落地终端。这说明，总部的行动对终端市场的带动作用是非常明显的。

同时，经过深入地市场调研，尚益达制定了“以爆品为抓手，促进销量”的营销策略，希望通过爆品成为品类权威，打造强势品牌。

预计7月底，尚益达的爆款样品就会进入新展厅。“我们的爆品是一款断桥平台窗，窗纱一体，地漏式排水，隐形纱窗，整个一体爆品去做，爆品是110以上的宽、大、厚系列，但价格并不高。”王钊简单介绍了爆品的特点。

线上与线下结合，在保证经销商利益的同时带动销量

今年，尚益达在线下店面和网上商城全面发力。王钊透漏，“线上商城能够为线下店面起到很好的引流作用。让消费者在线上挑选产品，来线下体验成交，这就是尚益达要做的布局。比如，贵州铜仁的客户在天猫店咨询别墅门窗，总部直接推荐其到当地专卖店对接联系，把成交高的、有针对性的客户着重推荐到线下。通过线上引流，帮扶线下店面，可以给经销商带来更大效益。目前，尚益达在京东、天猫上的线上门店已准备就绪。”

此外，尚益达还派遣专人到经销商店面进行一对一培训，努力做到“招一家店，教会一家，做成一家”，王钊坦言，“我们要教会经销商产品的卖点是什么，怎么去卖，怎么去找业务，怎么去成交，怎么签单，怎么量尺，怎么去安装，为经销商提供一条龙服务。同时，经销商加盟后，尚益达会帮助加盟商梳理人脉关系，并根据人脉关系做出规划，通过具体的拜访计划，挖掘线下关系网，整合资源，增加销量。”

谈到店面装修，王钊讲述了一杯茶的故事：一杯好茶，用普通玻璃杯盛和用高端陶瓷茶具盛的效果是截然不同的，这说明包装对于优质产品来说很重要。好的门窗产品需要与之匹配的店面装修才能凸显出产品的价值。尚益达门窗具有良好的隔音、隔热效果，在店面装修和产品布局上，经销商要围绕这两点做深做透。

智能化将成为门窗行业未来走向

王钊介绍，“门窗的智能化主要体现在智能感应，普通浴室门、厨房门需要动手开启，智能门窗通过感应，当人走近时便会自动开启，为生活带来极大方便，真正解放了双手。窗的智能化主要体现在对雨水的自动感应，当感应到雨水时便会自动关闭。”未来，尚益达将沿着智能门窗发展方向，深耕门窗智能化。

今年，尚益达的目标是产值上亿元，未来三年要实现产值每年增长1亿元。为了实现这一发展目标，尚益达制定了完善的发展规划，并沿着这一规划努力奋进。