佛山柯比特门窗有限公司，是一家集科研、设计、生产和销售于一体的铝合金门窗企业。公司引进德国门窗系统，以先进的生产设备和技术工艺，打造高品质铝合金门窗产品，其产品已涵盖阳光房、重型推拉门、推拉吊趟门、平开门、重型折叠门、断桥窗系列等众多品类。今年以来，柯比特对公司进行全面调整，以强势手段提升企业的“危机免疫力”。

产品全面升级，推出斜边压线爆款

为了应对原材料涨价，柯比特门窗针对畅销颜色打造爆款。据柯比特门窗营销总监程代甘介绍，“我们将目前非常畅销的款式——旋风110的颜色压缩到做4至5种，通过减少品类，缩短交货期。这款产品的风格定位轻奢，斜边大压线、沙网180度开启模式、金属倒角等柯比特最突出的技术都有所呈现。”

今年，柯比特对——旋风110平开窗的压线、沙网、护角以及护栏进行全面升级。升级后的产品窗扇平齐，并且实现了隐形排水，成为柯比特开拓终端的一大爆款。

上半年招商，下半年扶商

程代甘说，“上半年，柯比特的主要任务是招商，下半年将以扶商为主。今年上半年，柯比特通过招商进一步拓宽了终端市场布局，但是新经销商对柯比特产品的卖点、解决方案了解的并不深入，比如在窗的防护性、安全性上都有哪些解决方案，轻型门、重型门、窄边门等门型适合安装在哪些位置，并不十分清楚。下半年，柯比特要结合这些问题对新加盟的经销商进行重点帮扶，让经销商知道每个产品应对的需求，每款产品的定位，了解柯比特门窗在型材结构、玻璃、制造工艺上的卖点，领会与业主沟通的技巧。同时，柯比特还将针对下单和活动对经销商进行培训，让他们更好地去服务客户，达到一种良性循环。”

坚持品质，凸显佛山门窗品牌优势

“今年，门窗行业已进入‘洗牌’的深水区，各地门窗市场竞争都异常激烈。佛山门窗行业要想不被淘汰，一定要寻求突破，发挥区域优势，凸显佛山门窗品牌的高品质，不断提高产品的抗风压能力、环保节能水平、安全系数、静音系数等性能，才能让低价、低质的门窗产品淘汰出局。”程代甘认为，做品质是佛山门窗企业必经的发展之路。

谈到企业未来3年的发展目标，程代甘坦言，“第一，要在现有基础上增加客户资源，专卖店数量增加到200家是第一个目标。第二，结合下半年以及明年的订单增长情况，将进一步扩大工厂规模，计划新增7000平方米厂房。”

新老经销商对柯比特门窗的认可，让柯比特对整个市场充满信心，虽然企业面临着原材料上涨的压力，但柯比特人坚信，只要坚守“以人为本，创新为源，品质至上”的经营理念，柯比特一定能够获得更多经销商和消费者的认可。