访永特耐木门事业部总经理程汉文

发挥大规模采购优势，合理控制成本

上半年，对于大部分木工胶企业来说，喜忧参半，喜的是市场回暖，忧的是原材料价格的大幅上涨。在原材料成本持续上涨的情况下。永特耐是如何取得可喜成绩的？

程汉文透露，“成本上涨给木工胶企业带来的压力是非常大的。今年的成本上涨，是整个行业或者说是全球性成本上涨，包括进口原料、国产原料，涨幅均超过100%。原材料价格的上涨确实给企业带来一定困难。永特耐作为木工胶行业规模较大的企业，我们的采购规模相对来说一直较大，供应商给我们的供货价格也有一些优惠，所以我们整体成本控制还是处在比较合理的范畴。”

今年，永特耐新开了一家原料生产工厂。程汉文表示，“新工厂的开设对我们原料价格稳定起到了比较好的作用。这也是永特耐为了稳定原材料采购价格推出的主要措施。”

让利客户，抢抓市场商机

在有效控制成本的同时，永特耐采取了给客户让利的方式应对。“成本上涨，但是我们给到客户的价格仅有小幅度上涨或者不上涨。我们的客户并没有感受到太大的涨价压力，客户对我们的产品价格还是非常认可的，公司整体实力和整体销售能力的提升证明了这一点。”

事实上，今年因为原材料价格上涨，很多国外木工胶产品的涨价幅度都比国内企业大，使得很多国内木门生产企业转向采购国内原材料，对于国内木工胶企业来说是一次难得的机会。同时也说明，国外木工胶生产企业的优势将逐步减弱，国内生产企业的优势会越来越强。

四大优势收获一线品牌认可

目前，有很多一线木门品牌选择与永特耐合作，包括欧派、大自然、星河湾、现代筑美、曲美、梦天等知名木门品牌。这些大品牌为什么要选择永特耐的产品？

程汉文将永特耐的优势归结为以下四点：

第一，一线木门品牌需要高品质的木工胶产品。大部分一线木门品牌的产品都独具特色，质量过硬，刚好与匹配永特耐的定位不谋而合。自生产木工胶以来，永特耐追求的便是高品质，很少做中低端产品。定位高端或者工程质量要求比较严格的企业和工程项目，与永特耐合作的几率比较大。也就是说，优质的产品决定永特耐高端的市场定位。

第二，永特耐的应用技术力量，在行业内是比较强的。在客户的产品应用方面，永特耐可以及时帮助客户解决各式各样的工艺上的问题；在客户的新产品研发、新设备和产品线的布局上，永特耐可以提供合理化的解决方案，让客户少走一些弯路，这些对客户来说是非常重要的经验。

第三，永特耐拥有强大的研发实力。研发是一个企业向前的动力，只有不断研发新产品、新工艺、新应用，才能为客户研发新产品或者新材料提供强有力的助力。永特耐把材料研发和产品研发放在首位。“可能我们的一款产品10年前就已研发出来，当时客户可能不需要，但是当客户需要的时候，我们这个产品已经很成熟了，很快就能适应客户的工艺和生产，辅助客户完成产品研发，使得客户产品更新的速度和效率大大提高。同时，客户对我们的信任才会越来越高。”

第四，大企业更讲求规模对等。永特耐是国内木工胶领军企业，供货能力、生产能力、货物配送能力完全能够与一线木门企业相匹配。这种规模对等性对大企业来说非常重要。目前，永特耐在全国有近40家直营分公司、3大制造基地。并在越南（子公司）、马来西亚设有办事处，这种网络布局能够很好地服务全国客户。同时，永特耐有多年服务外资、外企的经验，能够将产品品质与服务、技术相结合，给客户提供极大助力。

如今，IWG在全国已有近40家直营分公司，三个制造基地，并在越南（子公司）、马来西亚设有办事处，旗下拥有“永特耐”、“永隆”“爱特科I-TECH”品牌，等在行业内具竞争力的木工胶品牌和纸品胶品牌，三大品牌覆盖泛家居行业、以及纸品包装行业，形成了多品类胶粘剂系统化解决方案。

程汉文坦言，“供应链价值的体现，就是我们会用有性价比的、高质量的、创新性的产品给客户带来更多的价值，这也符合我们‘用科技和服务为客户创造价值’的经营理念，我觉得这些是永特耐与国内龙头企业合作的基础。”

打造国内唯一拥有科研中心与创客中心的共享平台

2020年，永特耐完成了企业的一大布局，在青岛新开了一个生产基地，也是永特耐在国内最大的生产基地，同时它也将成为全亚洲木工胶领域第一个数字化工厂。从来料、制造、出库、入库、跟单，永特耐均选取全数字化的软件和设备，预计今年年末投产。该工厂建成后，也将成为国内木工胶行业标准的示范性工厂。

程汉文进一步介绍了青岛生产基地的规划。“青岛工厂的设计和定位与其他工厂不同，设立了科研中心和创客中心，胶黏剂、木工胶或者新材料方面的创客团队，都可以入驻进来。青岛生产基地不单只是木工胶制造，还有木工胶原料制造。我们可以为创客团队提供好的平台和足够的资源，让他们在这个环境里去创造更多新型的应用。”

防霉对比图

青岛工厂建成后，将成为国内唯一拥有科研中心和创客中心的共享的平台，也是永特耐未来工厂的样板。未来，永特耐将会建造更多平台化工厂，来服务全国的客户。

永特耐专注于木工胶行业，以“立足行业，扎根行业，服务行业”的执着精神和胸怀，推动木工胶行业发展，引领行业前行。