跨界转型，从“木”到“铝”的转变

作为丰亿的掌舵人，总经理罗志明已经从事木工机械行业12年，得到众多客户的认同。许多人好奇他是出于什么原因，从木工机械设备转型做门窗机械设备的。

罗志明表示，有三点原因。第一是应用周期的问题。“从源头来说，铝合金已经成为生活不可或缺的金属，从制作到完成，周期短，而一棵树要10几年甚至几十年才能成材，应用周期较长。”

第二是环保问题，以及国家的大环境与趋势。“铝合金家居也好、门窗也好，都属于环保产品。现在，全球都重视森林资源，国内不准随意砍伐，国外木头进口也并不十分顺畅，看到整个原材料的瓶颈以及国家的趋势，因此我们要发展一些新材料、新工艺。”

第三是经验积累。“从事木工机械行业12年，我们一直在做数控自动化设备。基于木工机械行业所总结的一些先进的技术经验，所以很有信心把铝门窗行业做好，推动铝门窗生产的自动化。”

现在，丰亿的设备主要是针对铝合金门窗、幕墙、铝型材加工等；未来，将会延伸到交通轨道、新能源等方面。完善铝门窗行业自动化生产线是丰亿近两年最主要的任务。

拒绝“价格战”，打赢创新仗

目前，市场上的铝材机械企业并不少，导致企业间竞争激烈，一些企业以低价的恶性竞争来换取销量。究其原因，显而易见是，大部分企业无法摆脱单一的工序、单一的机台，容易形成批量生产，从而降低技术成本，产品的“同质化”必然会引发“价格战”。

事实上，工业品做的是品质，而智能自动化的体现程度则侧面反映公司的实力。丰亿要做的是智能互联，要实现“工业4.0”全自动化生产，真正实现无人车间。基于这一目标，丰亿从不参与恶性的低价竞争。

“做机械一定要有创新，才能改变传统的生产方式。丰亿铝材设备上的许多想法都是从木工机械上的技术延伸过来的。从事木工机械多年，我对木工机械的基本结构、数控程序等工序工艺非常了解。转做铝材设备，我们就是想把木工机械的一些优势应用在铝材上。”罗志明说。

实现工业互联，走向智能化生产

目前，佛山铝门窗机械设备企业大多生产的是一些“单机”产品，并不能联网。未来是万物互联的时代，单机设备由于其局限性将逐步被市场淘汰。丰亿未来的规划主要是生产智能自动化生产线，以迎合行业的发展趋势。

罗志明表示，“丰亿规划在一年之内，由‘单机’改为生产自动化生产线，让生产设备实现在线互联。管理者可以通过手机app或者电脑一键启动，就可以控制整个车间的生产流程。这就意味着，铝门窗生产企业从原材料开始，到加工，再到成品的整个流程，都可以实现在线控制。这一研发方向，也符合国家倡导的‘工业4.0’的号召。”

夯实基础，落实渠道规划

关于渠道建设，罗志明介绍，丰亿主要有四大主攻方向：第一是国内外的一些经销渠道；第二是电商渠道，如阿里国际官网；第三是参加一些比较有影响力的国内外展会；第四，借助一些行业协会，提高品牌在行业的声量。

“2022年，丰亿的主要任务是打基础，理顺研发、技术和市场的关系。到2023年、2024年，丰亿的创新设备将全部推向市场，助力广大铝门窗合作伙伴实现智能化改造升级。丰亿的阶段性目标是要完成至少两个亿额度。”对于未来，罗志明有规划更有目标。

智能制造是未来行业的发展趋势。相信在丰亿等与时俱进的设备企业推动下，将会有更多铝门窗企业享受到智能制造带来的“红利”。