在需求疲软的市场环境下，门窗企业普遍面临竞争激烈、产能过剩、利润空间压缩等问题，在技术、价格、服务等方面展开全面竞争。内卷现象日益严峻。企业如何在“内卷”中保持活力，实现业务和利润上的突破？

近几年，山东辰禾销量持续增长，基本已恢复到2018年、2019年高峰期的状态。10月16日，在2024 FBC中国国际门窗幕墙博览会上，美家美户家居对辰禾智能装备董事长周光新进行了采访，以探寻辰禾公司逆势增长的原因。

辰禾智能装备董事长周光新

结合新塑窗市场需求，提升设备工艺和数字化水平

辰禾公司专业生产塑钢门窗加工设备，以往以工程模式为主，近两年随着市场的转变，对新塑窗的呼声越来越高，辰禾公司进入家装领域，推动新塑窗行业发展。

       采访中，周光新介绍了辰禾新塑窗生产线相较于传统塑钢窗生产线的两大优势。“第一，针对新塑窗型材断面结构和配方的变化，辰禾公司与意大利GRAF公司合作成立合资企业，引进GRAF的V-perfect无缝焊接设备，结合中国新塑窗的发展，打造了完美的门窗解决方案；第二，充分利用合资企业的技术优势，优化塑窗加工智能生产线的智能化水平，实现数智化生产，以满足门窗企业对智能制造的需求。目前国内绝大部分新塑窗生产企业使用的都是辰禾的设备，如森鹰、极景、富轩、科饶恩、高科等国内头部企业，使用的是辰禾的全智能新塑窗生产线。”

在本届展会上，辰禾公司推出两款新塑窗加工设备。其一是其主推的来自意大利GRAF公司的V-perfect无缝焊机，该设备能够对UPVC彩色型材呈现完美的无缝效果，其采用的指插技术大大提高了焊接角的强度，并且能够一次性处理铝塑复合材料角部焊接。另外一台是锯铣加工中心（即工作站），是针对UPVC门窗杆件加工系统解决方案。 

新塑窗具备节能、保温、隔音等优势，拥有广阔发展前景

谈及新塑窗的发展前景，周光新将之定义为塑窗回归，“和以往市场的变化不同，塑窗的这次回归不是代替铝窗、木窗，而是一种共存的关系，新塑窗有先天的节能和环保优势，在欧洲塑窗型材可以反复回收利用7次，在全生命周期内新塑窗的节能优势更加明显。同时，新塑窗还具有高性价比、高性能，是老百姓能够消费得起的门窗。未来，新塑窗有望成为门窗市场的一个主流品类，我们也希望新塑窗在中国的发展能够更快一些。”

目前，塑窗在欧洲市场的占有率达到60%以上，在美国达到50%以上，但在国内塑窗的市场占有率还较低，与此同时在国家大力推动“双碳”目标的大环境下，塑窗先天的节能优势明显，更让其在国内市场，拥有更广阔的发展空间。

在今年的大环境下，很多门窗企业销量下滑，但极景等主打新塑窗的门窗企业却实现了40%的高增长率，辰禾公司今年的增长率达到50%左右，基本恢复到2018年、2019年高峰期时的销量。这些都说明，新塑窗产品受到市场的欢迎。而市场是检验产品的最好标准。

差异化优势，打破“内卷”僵局

当前，铝门窗市场高度“内卷”，企业间竞争十分激烈，市场需要差异化的高性能产品“破局”。周光新认为，新塑窗具备了打破“内卷”僵局的特点。“新塑窗主打一个‘新’字，与原来低端的塑钢窗有着明显的区别，所以这次塑窗的回归，从协会到企业，不约而同地称之为新塑窗。”

与传统塑窗相比，新塑窗产品有两个明显的特点：第一，新塑窗以大断面、复杂断面、多腔体、彩色型材为主，也可以覆膜、喷涂，能够满足不同用户的需求，同时型材配方都达到甚至高于欧洲标准；第二，在窗型结构上，新塑窗将木窗、铝窗的一些结构特点移植到自身上，拥有了4毫米五金、镶嵌式底座、隐藏式五金、框扇齐平、窄边结构、无底座直手等新结构，与以往的塑窗有很大的差异。

做专做精，才能做强做大

新塑窗在耐候性、抗风压、强度等性能上同样有着优异的表现。周光新介绍，“辰禾公司引进了意大利V-perfect无缝焊接设备，大断面、复杂断面的设计，增加了焊接面积，大大增加了焊接角的强度，采取的指插技术，增加了焊接面积，大大提高了角强度。也正因为其高性能、高性价比，在欧洲市场的普及率达到60%以上。”

辰禾公司自1998年开始，26年来只做一件事，那就是塑窗设备，经历了塑窗在中国市场的兴起，衰落，再发展，再回归，经历了一个起起落落的过程。在这一过程中，周光新找到了自己的经营秘诀，他认为，“每一个行业都要做专做精，才能做强做大。同时在市场急剧下滑、产能严重过剩的环境下，企业要有创新，门窗企业、供应链企业，都要创新，去迎合市场，去引导市场，才能实现新的增长。”

未来，辰禾公司将继续深耕新塑窗领域，深挖市场需求，完善新塑窗的焊接工艺和智能化生产，真正让新塑窗在国内达到黑灯工厂的模式，为门窗行业的可持续发展赋能。