“门窗市场太卷了，门窗企业的利润太低了，门窗企业家们太累了”……这是近两年在门窗行业，听到最多的评论。在这样一个复杂多变、价格血战、增长乏力的大环境中，敢于进入门窗行业的创业型企业，确实可以称之为“勇士”了。

慕华森铝木门窗就是这样一家企业，在淡市中入局，在内卷中谋生，在竞争激烈的市场中寻找自己独特的生存之道。为何会选择在此时进入门窗市场？慕华森铝木门窗会如何应对当下行业的内卷？基于这些问题，美家美户家居对慕华森铝木门窗CEO刘峰进行了专访。

慕华森铝木门窗CEO刘峰

洞察市场空白，跳出竞争“红海”

来自江西南昌的刘峰，2014年开始在佛山创业，创立的第一家企业是佛山市南海广韵金属制品厂（广韵铝材），2023年8月创立广东木森缘门窗科技有限公司，推出慕华森铝木门窗，至今已有一年多时间。

谈及做铝木门窗的初衷，刘总表示，慕华森铝木门窗是为破卷而生。“从2022年下半年开始，整个铝型材行业进入到红海竞争市场，内卷不断加剧，我们一直在思考企业的突破方向，并组建广韵研发团队，在2023年3月推出广韵系统门窗品牌，用高性能的系统门窗来引领铝型材市场摆脱红海竞争，但随着内卷的持续深化，系统门窗领域也进入到内卷的状态。在2023年7月建博会之后，我们又开始新的探索。我们的初衷是，一定要做出一款有独特差异化、有价值、能够引领行业发展的门窗产品，经过深度的市场调研，最终将目标锁定在依然存在较大市场空白的铝木门窗。”

目前，在华南地区虽然已有企业涉足铝木门窗领域，但并没有一家企业打响了铝木门窗的品牌知名度，可以说，铝木门窗在华南地区依然存在较大的市场空白，刘总希望做出一款独具特色的铝木门窗产品，以占据高端市场份额。

铝门窗“同质化”严重，高端客群需求有待满足

对于饱经内卷之苦门窗经销商而言，慕华森铝木门窗的出现，意味着全新的商机。刘总认为，“当前，占据市场主流地位的铝门窗产品，已出现严重的‘同质化’现象，在品质相差不明显的情况下，终端消费者更关注价格，由此也引发了严重的‘价格战’，给终端专卖店造成了不良的影响，利润严重缩水。但同时，那些对安全、品质、颜值有更高要求的高端消费者的需求却一致未能得到满足，千篇一律的系统门窗产品，已无法为高端消费者带来个性化的体验感。慕华森要做的就是要给门窗经销商独特的产品，给到终端业主更具个性化、更能体现独特品味的门窗产品。”

秉持“创新”理念，满足高端客群多样化需求

在刘总看来，慕华森铝木门窗的核心竞争力是“创新”。从他创立慕华森开始，就一直秉持着“创新”的理念，打造让人耳目一新的铝木门窗产品。

慕华森推出的铝木门窗产品在结构和外观上进行了全面的优化，在北方铝木门窗采用传统榫卯结构基础上，增加了45度拼接方式，在整体效果上明显优于系统门窗，在外观上大胆采用了一些新颖的颜色，推出五大色系产品，包括缅甸黄金柚木色、黑葡萄颜色、红木色、落叶松原木风等，涵盖现代简约、意式轻奢、法式奶油等多种风格，更好地匹配不同场景、不同年龄段的需求。

西施系列铝木极窄系统

目前，慕华森已推出多个系列铝木门窗产品。刘总介绍，“慕华森鲁班大师系列是110内开窗，珠峰系列铝木138外开窗根据南方消费者的使用习惯而量身定做，泰山系列为侧压推拉门，180木锁窗是一款专为观景房研发的抗台风的一款重器。”

鲁班大师系列铝木110内开窗

珠峰系列铝木138外开窗

泰山系列铝木重型推拉系统

此外，慕华森还研发了一系列中式铝木门窗，在配色和款式上融入了中国传统文化，以满足当下“国潮”产品的消费需求。

磐石系列铝木180木索系统

皇家园林70中式实木窗

行业进入优胜劣汰阶段，中小企业聚焦小而美才有出路

谈及门窗行业发展状况，刘总认为，“当前，门窗行业正处于一个优胜劣汰的阶段，头部企业以及一二线企业，均卷入价格战，依靠规模优势和渠道优势，进行市场份额的争夺，小众品牌不具备规模优势，在价格战中很难生存。未来，门窗行业马太效应将会显现，强者越强，弱者将被淘汰出局。中小门窗企业想要突破，一定要走小而美之路，聚焦某一个品类，或者聚焦有特别价值的服务，或者特别的渠道，也就是说要避开主流的赛道，避开跟一二线品牌正面竞争，才有生存的机会。”

慕华森的定位是做华南铝木门窗的创新领导者，打造品牌独特的优势。未来，慕华森仍然会聚焦于铝木门窗赛道，以高端的、高价值的消费者为客户群体，做出独一无二的差异化产品，在外观设计、色彩和产品结构上做出独特性和艺术感，满足高价值客户群体的需求，赋予铝木门窗更年轻、更时尚的调性，引领全新的浪潮趋势。