在制造业重镇——佛山，铝型材行业的天空曾随着中国房地产的腾飞而无限广阔。然而，当周期转换，增量市场悄然退潮，这片“红海”中的每一位掌舵者都面临着生存的终极拷问。

广立铝业，这家扎根行业近三十年的企业，在接棒八年的执行总裁范亚男的带领下，正以一场深刻的“二次创业”，引领企业穿越迷雾，驶向依靠内生价值与精准定位的新航道。

从“空降兵”到打通管理任督二脉的成熟历练，范亚男，这位铝业的“二代花木兰”会如何破解行业“困局”？美家美户家居通过专访，深入探寻并解读了她的破局思路。

广立铝业执行总裁 范亚男

01.从“花木兰”到“掌门人”，一场关于责任与重塑的“二次创业”

八年前，范亚男的接班并非一个寻常的“企二代”故事。对她而言，这更像一场“替父从军”的使命奔赴。“因为责任，家里需要有人帮父亲。”她坦言，自己最初是充当了“花木兰”的角色。没有闪亮的履历与成熟的经验，她是真正的“空降兵”，从最基础的跟单岗位做起，直面管理的第一线阵痛。

彼时，生产与客户需求之间的断层，让她深刻体会到管理的复杂与系统的缺失。“没有任何工作经验去接手一家企业，前期非常复杂。”范亚男表示。她没有选择固守，而是开启了一场全方位的自我与企业升级：向优秀的行业同仁取经，进入商学院系统学习，并最终引入了外部咨询力量进行管理体系的重塑。这段经历被她形容为“打通任督二脉”的过程，让团队管理从青涩走向老练。

范亚男的接班之路，不仅仅是一次权力的交接，更是一次对企业肌体的主动梳理与现代化改造，为广立后续应对行业剧变奠定了坚实的组织基础。

02.直面“红海突围”，存量时代的三大生存拷问

当被问及行业从增量转向存量的核心特征时，范亚男的观察犀利而深刻。她指出，第一个特征是利润的普遍性消失，“以前做这个生意有挺高的利润，现在怎么做都没有利润了”，价格战成为赤裸裸的生存现实。第二个特征是需求的收缩与挑剔，即便降价也难换回曾经的客户规模。第三个，也是最具挑战的特征，是客户需求的全面升级——“除了要便宜还要质量好，还要有品牌”，三者兼得已成为赢得客户信任的新门槛。

这三大特征精准勾勒出当前中国许多制造业细分领域面临的“存量博弈”全景图。单纯依靠成本与规模扩张的旧模式已然失效，行业进入了一个比拼综合实力、品牌内涵与客户洞察的“价值深水区”。客户需求的复合化，正倒逼企业必须进行多维度的能力建设，任何单一优势都可能迅速被同质化竞争所淹没。

03.坚守“反‘内卷’的生存智慧”，在价格战硝烟中浇筑品牌“护城河”

在行业利润被极致压缩的背景下，选择坚守长期主义意味着必须放弃短期诱惑，直面增长压力。范亚男回顾广立自1995年从一家门窗店起步的历史，强调“在行业里面的口碑很重要”。即便在价格混乱的时期，广立依然坚持选择优质的原材料供应商，严格内部生产管理。“从接班到现在这8年以来，没有用过任何一家没有品牌、没有质量保证的产品。”她坚定地表示。

工厂一角

面对以几百元低价冲击市场的竞争者，范亚男和广立经历了利益的诱惑，但最终选择了坚守。“如果一家企业只拿低价去竞争，它不是良性的，也不会长久。”她认为，在需求下滑周期，除非能在成本管控与能效提升上取得革命性突破，否则无利润的竞争无法支撑企业的健康现金流与长远发展。广立的定位，是成为门窗企业可靠的后盾，“真正的为门窗企业创造价值，做好服务，做好产品，让合作伙伴没有后顾之忧”。

当所有人涌向价格这一看似最短的路径时，广立对品质、口碑与客户价值的坚守，反而成就了企业最宽阔的护城河。

04.穿越渠道的“价值共鸣”，从匹配痛点到定义场景

如何在红海中打造差异化优势？范亚男的策略体现出了清晰的用户思维与精准卡位。她将目光投向“改善型住房”中注重体验、美学与舒适的年轻消费群体。尽管广立不直接生产门窗成品，但她要求团队必须跨越门窗厂（B端客户），去洞察最终用户（C端消费者）未被满足的需求。

基于此，广立聚焦于“全景门、极窄门、差异化推拉窗”等细分、高值、能够提供“整屋全套解决方案”的产品方向进行突破。范亚男认为，这类产品对于单个门窗厂而言，研发开模与备货成本过高，但却是打动高端消费者、提升客单价的关键。广立的价值，正在于为门窗厂“赋能”，补齐产品矩阵中的高价值拼图。“做生意其实围绕的本质就是要为客户解决他赚钱的问题。”范亚男总结道。

在这一理念引领下，广立不再局限于简单的来料加工，而是通过深度洞察产业链终端的消费升级趋势，反向定义自己的研发与产品方向，从而在价值链中占据更主动、更具差异化的位置。“穿越渠道的价值创造”，使广立与门窗厂客户之间，从简单的供应链关系，升维成为共同开拓市场、共享价值的战略伙伴关系。

站在行业周期的拐点，范亚男领导下的广立铝业，发展路径已清晰可辨：深耕“长期主义”的土壤，以不可妥协的品质与口碑作为基石。同时，沿着“精准聚焦”与“价值赋能”的双轴推进，在细分场景中构筑产品竞争力，在产业链协同中放大品牌影响力。这场始于责任、成于坚持的“二次创业”，正将这家老牌企业带入一个更为广阔的价值创造新天地。

在制造业迈向高质量发展的宏大叙事中，广立的故事也预示着，唯有那些真正理解用户、坚守价值、并勇于重塑自我的“长跑者”，才能穿越周期迷雾，赢得下一个时代的“入场券”。