在门窗产业竞争日趋白热化的当下，辅材赛道的价值重构正成为行业破局的关键变量。维里克密封胶条，作为佛山本土崛起的新锐力量，正试图以胶条为载体，撬动门窗行业的品质革命与价值重塑。

近日，美家美户家居对维里克密封胶条总经理吴小波，进行深度专访。这位从咨询业跨界而来的破局者，他的创业故事，并非始于宏大叙事，而是一场关于精准卡位与产业反哺的深思熟虑。

维里克密封胶条总经理吴小波

破局与反哺——一场精准的“实链”跨界

“我进入这个行业，首先要感谢门窗前辈的指引。”吴小波坦言。2012年踏入门窗领域，之后创办了众深咨询，2022年，站在转型十字路口，多位行业前辈的建议成为了关键路标：避开难度较大的玻璃、铝材、五金赛道，聚焦于当时佛山本土品牌稀缺的密封胶条领域。

“有人帮助我，我也会反哺到这个行业。” 这不仅是吴小波的商业逻辑，更是一种构建产业共同体的价值观。他的创业动机超越了单纯的利润追寻，蕴含着以自身专业能力回馈产业、解决行业痛点的深层意图。

从咨询顾问到供应链实干家，吴小波完成了一次身份的蜕变，其内核始终是对产业链价值的深度梳理与增效实践。这一跨界，精准地踩在了产业升级对高质量辅材需求爆发的节点上。

中坚之道——“能人所不能”与“忍人所不能忍”

谈及企业定位，吴小波给出了一段充满辩证色彩的阐述：“上限是大家熟悉的品牌，下限是我们熟悉的较低端胶条，我们的定位是在这个中间。”

吴小波表示， 维里克清晰地为自己划定了生存与发展空间。上限是“能人所不能”，即对标一线品牌的品质与技术追求；下限是“忍人所不能忍”，即在成本控制和极致性价比上，比低端制造商更具韧性与底线。在这两极之间，维里克要开辟一个“高品质、合理价”的广阔中坚地带。

“制作高品质胶条，降低产品价格，帮助合作伙伴降本增效。” 这一定位，充满了务实主义与商业智慧，直接击中了当下门窗品牌在激烈竞争中既要提升产品力又要控制成本的普遍焦虑。

赋能升级——以“产品进化”锚定价值新维度

当被问及如何具体帮助门窗企业提升竞争力时，吴小波的回答从宏观洞察落到了微观产品。他指出，当铝材、玻璃等主材的创新空间逐渐被挖掘，密封胶条便成为产品进阶的下一个“价值锚点”。

维里克最新研发的“夹线胶条”，通过内置线材的工艺革新，解决传统胶条在安装中易延展、在使用中随时间长易收缩的两大痛点。吴小波强调，“它能够帮助门窗企业在品质上进一步升级，保障整窗性能的长期稳定，从而筑牢终端消费者的体验与口碑。”

实践是检验价值的唯一标准。吴小波透露，维里克在短短一年多时间里，产能已跻身佛山前四，并成功进入当地13家排名前三十的门窗品牌供应链。“我们的核心客户群体仍然是佛山前30和50的客户类型”， 这一定位清晰地表明，维里克追求的是与头部品牌共同成长，以自身的“供应链韧性”支撑客户的“产品竞争力”。

关于未来，维里克的征途已然明确：深耕佛山这一产业高地，将服务头部客户的数量从13家拓展至20家甚至更多，在与顶尖门窗品牌的深度耦合中，持续迭代产品与技术。

从精准切入密封胶条市场，到确立极具韧性的中坚定位，再到以创新产品实现价值赋能，吴小波带领维里克密封胶条走出了一条清晰的破局之路。其发展脉络，完美契合了中国制造业从规模扩张向质量效益升级的时代命题。

吴小波的愿景，或许不止于成为胶条领域的知名品牌，更在于通过强化这一看似微小的供应链一环，为中国门窗行业的整体升级与价值跃迁，注入一份不可或缺的“密封”力量。

当无数个像维里克这样的新锐细胞被激活，中国门窗制造的产业肌体，必将焕发出更强劲的生机与韧性。