“只有能量产、产生效益的创新，才对生产型企业有意义。研发必须精准对接客户需求，避免不产生价值的‘伪创新’”——凯盛科技总经理刘阳震。

凯盛科技总经理刘阳震

当前，家居行业正经历一场深刻的格局重构。市场需求分化、竞争白热化、利润空间被不断挤压，许多企业陷入“内卷”困局。然而，在一片“寒气”之中，亦有企业凭借清晰的战略定力与差异化的竞争模式，实现逆势上扬。凯盛科技，这家以装饰材料为核心产品的“PVC膜专家”，正是其中之一。

近日，在接受美家美户家居专访时，凯盛科技总经理刘阳震，深度解读了企业实现20%产销增长的战略布局，并勾勒出一条独特的创新发展路径。

不止于“一站式配齐”，更能“一步到位”

在碎片化的家装市场，供应链整合能力正成为核心竞争力。刘阳震开宗明义，指出了凯盛产品的三大特点：紧跟市场需求、水性膜环保材料和门墙柜一体化供应，核心优势在于构建覆盖家装全流程的“产品矩阵”。

“目前，很多同行仅专注单一品类，比如只做吸塑膜或柜体膜，而我们可覆盖家装全流程所需产品，从地板、墙板、门类到封边条等，实现全配套供应。客户所需的所有色彩搭配材料都可以一次性采购齐全，无需多方调配；设计师也能一次性找到所需元素。在表面处理、耐刮、耐磨等性能方面都能做到一步到位。”

通过自主把控全品类生产，凯盛从根本上杜绝了客户因多家供货导致的色差问题，确保终端呈现的色彩协调与品质统一。

凯盛产品在墙柜+地板上呈现一体效果

凯盛产品在门墙柜+地板上呈现的一体效果

研发精准“狙击”，成本“敏捷响应”

谈及今年凯盛实现20%稳健增长的原因，刘阳震归结于两大关键动作：精准研发与成本优化。

“今年广州设计周的核心议题围绕宋瓷文化展开，我们迅速针对性开发了相关新品板块，精准匹配市场趋势与客户需求。”刘阳震认为，研发不能闭门造车，必须与市场脉搏同频共振。这种以客户需求为原点的敏捷开发，是其穿越周期的重要武器。

凯盛所获荣誉

在PVC膜行业内，多数企业研发投入占销售额的20%作用，而凯盛近年来的研发投入占比均超过60%。也正是因为对研发足够重视，让凯盛有了与客户更强的匹配能力。

另一方面，在价格竞争激烈的环境下，凯盛通过内部管理改革与生产工艺优化，实现成本端的“精益化”重塑。“我们通过提升生产效率和规模效应，在保障品质的前提下降低成本，并适度让利给市场。”这种基于内生效率提升的降价，并非恶性竞争，而是推动行业良性洗牌的“价值竞争”。

破解“内卷”心法，炼内功、变思维、稳人心

当被问及如何主动破解行业“内卷”时，刘阳震答案是——回归企业经营的本质“修炼内功”。他认为，行业红利期已过，竞争步入硬实力比拼阶段。

首先，研发需摒弃盲目跟风。生产型企业的创新必须紧扣“可量产、接地气”，远离小众冷门的伪创新陷阱。
其次，“人”是企业最宝贵的资产。凯盛一线技术骨干90%是建厂老臣。刘阳震将稳定核心团队、改善其待遇与环境视为重中之重。目前，企业已在制定新的人才与福利方案，旨在从根本上激发组织效能。
“内卷”是淘汰赛，更是企业检视自身、夯实基础的契机。凯盛通过战略聚焦与组织激活，将外部压力转化为内部治理升级的动力，这正是企业从“生存”迈向“发展”的关键一跃。

拥抱“小单时代”，形成“短平快”核心能力

在个性化定制浪潮下，小批量、多批次订单成为常态，这对传统大规模生产模式构成了巨大挑战。刘阳震坦言，凯盛凭借的是一套“短平快”的能力体系。

刘阳震介绍，“长期深耕多元化定制市场，让凯盛的管理模式更为灵活，凯盛已做到‘上午9点前下单，下午3点即可提货’的交货速度，恰好契合了当前的小批量、多批次的市场需求。”

凯盛产品柜体表面效果

凯盛产品柜体表面效果

显而易见，凯盛已从“我们做什么卖什么”的产品思维，转向“客户需要什么我们做什么”的需求思维。其不断打磨的柔性生产、快速响应和协同开发能力，在个性化时代成为了稀缺资源。而这种适应变化的能力，往往比规模本身更重要。

出海不是“赶浪潮”，而是“长期战略”

面对“不出海就出局”的行业浪潮，刘阳震展现了冷静的长期主义视角。“凯盛的出海布局始于建厂之初，目前产品规格设计已达到国际化标准。凯盛开发的契合欧洲公寓风格的2.46米长大规格板材膜，在广东地区属于领先技术。”目前，凯盛的外销在中销售额中占比约1/5，较去年翻了一番。刘阳震表示，未来两三年，外销占比有望突破50%。

可以看出，凯盛的出海，并非应对国内内卷的权宜之计，而是基于产品能力与市场判断的长期战略。这种扎实的“种地”模式，相比“收割”心态，更可能在海外市场构建持久的竞争力。

未来三大锚点：极致内功、“接地气”的创新与优化生产布局

展望未来两三年，刘阳震的规划务实而清晰：首要任务是持续修炼内功，通过管理提升与效率优化，在极致化品质的同时控制成本。

创新层面，他再次强调“接地气”。“只有能量产、产生效益的创新，才对生产型企业有意义。研发必须精准对接客户需求，避免不产生价值的‘伪创新’”。

柜体表面与墙顶一体效果

此外，建设自有厂房也被刘阳震提上日程。凯盛将继续优化生产布局，坚持需求导向的柔性定制，进一步降本增效。

刘阳震为凯盛描绘的蓝图，没有炫酷的概念，却充满了制造企业的智慧与韧性。在风云变幻的市场中，回归经营本质：抓好质量、效率与成本，围绕真实需求进行创新，是企业行稳致远的根本。

尤为值得一提的是，在不久前举办的2025（第三届）高新技术企业科技创新大会暨“科创之星”颁奖盛典上，凯盛科技成功登榜“2025 年度‘科创之星’ 创新型企业 100 强 ”，刘阳震本人也被授予“2025 年度‘科创之星’科技创新风云人物 100 强 ”称号，品牌影响力得到权威认可。

从“一体化生态”的构建，到“个性化定制模式”的天然契合，再到出海的长线布局，凯盛的路径印证了，在充分竞争的行业中，最大的护城河往往是由一连串正确的日常经营决策，经过时间沉淀而形成的系统化能力。
凯盛科技通过极致效率、柔性智造与全球视野所构筑的竞争力，将不仅助力其穿越当前周期，更可能使其在行业格局重塑中，抓住通向更广阔未来的钥匙。